阿里巴巴金牌供應商 - 國貿工作討論

「B2B網站，就好比一個大池子，一塊肉丟下，
一群鯊魚爭先恐後而至，一一張開血盆大口，深怕晚了。
但，肉是這麼小、這麼少的啊。」



謝謝公事包的分享。我同意 B2B平台是種輔助，
需搭配其他方法進行開發及曝光，比如參展。

我管理過前公司在環球資源(Global Sources)上的平台，
或有些經驗可供參考。

前公司經營該平台有多年，為三星半會員，年費漲到三萬多人民幣，
回報卻是每況愈下。


一、假詢盤充斥

使用前總經理便告知假詢盤現象，慢慢地我經我查驗後，得到確認。

接到詢盤信後，上有公司名及其他聯繫方式，我不是報完價便會打電話，
就是第一時間會直接打電話去確認詢盤細節。電話經常是空號或沒人接，
郵箱當然是免費的（也不會回），公司名多是網路查不到。

可怕的是，這種詢盤信佔壓倒性多數。有時過濾就會花掉不少時間，
如果你助理不行的話。

慢慢我發展出來的模式是：眾多資訊在喵一眼後，至少有一項是認真的話，
才會打電話或報價。


二、「一次性」交易的直客、散客多

假定目前多數無壟斷技術的製造業皆為「買方市場」的話，
單次購買的散客為主要客群便不意外。

如果已知詢價客戶很大可能只下一次單的話（還很多人搶），
你的心態和具體作法會是如何？

我後來的作法是，給菜鳥練兵。讓他們練習詢價、報價、回覆，
操作基本流程。等遇到認真的詢盤時，再集中火力出擊。



如有以上現象，為何還要付費使用？
以下是一些可供思考的方向：

一、維持知名度

很簡單地，只是證明公司還活著而已，有點像參展，
只是是非實體的（如公事包所言）。

二、作為某種認證

在假公司充斥的市場，B2B總是某種經第三方的驗證，
不管其效力如何，或許有證明到該司拿得出驗證的錢。

不過這一點效益我個人有點存疑就是。

三、補充官網之不足

有些公司的官網上線後就很少更新，原因或許是網頁為外包，
又無資訊人員。此時， b2b網頁可作為更新產品的一種平台，
對潛在客戶進行展示。

這點我其實不確定，因為據聊天所得到的資訊，
我發現我以前北美的潛在客戶傾向看官網。








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