除了促銷還有什麼? - 行銷

※ 引述《corrinala (Go to Hell! You all!)》之銘言：
: 最近在思考一些問題，如果行銷人員的位置為通路端的角色
: 而非製造商的行銷人員，大部分處理的方式都是促銷、促銷、再促銷。
: 像是燦坤的會招超殺特賣、Yahoo & PCHOME的價格上的破盤。
: 買一送一、買甚麼送甚麼等等的促銷手法，都說明了價格決定一切。
: 特別是3C類的商品，有統一的規格，網路提供了方便的比價機制。
: 所以想請問各位行銷人，如果身為3C或是價格敏感性高商品的
: 通路行銷人員，除了促銷之外，還有什麼行銷策略呢?
: 謝謝大家囉~

我覺得你有一些行銷上的迷思，容我試著解說看看，大家見笑了：

1.我覺得只要是行銷人員，不管他所身處的位置是通路端或是製造端

要做事情還是要做全套，沒有只做半套的道理(只考慮促銷)

就算是通路端，還是有專屬於自己的產品，可能是服務，可能是地點

也可能只是一種氛圍

所以不要以為賣的都是別人家的產品，所以只能促銷

只有製造商的行銷者，才需要"全套"的行銷，我覺得這是不對的

所謂的全套，你可以翻開行銷學課本

先從行銷研究開始吧

就算都是麥當勞，你這家分店的人口分布、口味、消費型態

也會有所不同，行銷策略自然要有所調整

只考慮促銷，我覺得你只能算是銷售員，而不是行銷人員

你所舉的例子中，燦坤跟雅虎做了很多不是促銷的事

你沒有發現嗎??

2.價格不可能決定一切 如果成立

也不會有行銷學了 只要有工程師把成本壓低就好啦

你觀察市場 最便宜的一定賣最好嗎??

夜市都比百貨便宜呀 為什麼LV能生存?? (還生存的比夜市好很多)


3.同1，你的產品真的只是"3C類的產品"，還是"服務"或"其他"

同理，星巴克真的是賣咖啡嗎?他賣的比小7貴很多呀?為什麼能生存?

你如果只看到3C產品，就是犯了"行銷近視症"

上網辜狗一下吧!

4.我不曉得你行銷學是讀哪個版本，可能是翻譯的問題

我讀的版本Promotion翻譯作"推廣"，有些版本喜歡譯作"促銷"

不管是哪個翻譯

推廣一般有四種方法：促銷(sales promotion)、公關、廣告、事件

如果是後者譯作"銷售促進"，我覺得很彆扭，所以比較喜歡前者的譯法

你的主要問題是：除了"促銷"外還有什麼策略?

如果你是指sales promotion，那回答如上

如果你是指Promotion，新的行銷策略日新月異

不過大抵不脫上述的分類




原PO有思考敢發問，看來是個向學的好青年(拍手)

但恕我失禮

我覺得你應該好好翻一翻行銷學課本

說的會比我細，比我好

如果是要自學，推薦曾光華教授的"行銷學原理"

很好閱讀，你應該會很有收穫



--