零工經濟是場騙局？越逃越不自由怎麼辦！ - soho

大家好^0^，因為我還滿喜歡寫Blog紀錄生活的XD，所以就想說順便分享上來給一樣想接
案或正在接案的朋友們做參考，大家也可以一起交流一些想法。第一次發文，如果有不符
合規定的地方還請多多指教了。><


—— 正文 ——

https://i.imgur.com/jissvPA.jpg

【零工經濟是場騙局？Soho自由工作者如何擺脫「越逃越不自由」的委屈工作輪迴！】
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不少人聽到由「零散工作機會」&「獨立接案自由工作者(soho/freelancer)」所組成的「
零工經濟」正在興起，並且有機會在「科技 & 網路發達」、「工作時間 & 地點越來越不
受時空限制」的現代社會裡大行其道時，都會一邊感到興奮，又一邊不禁懷疑「零工經濟
」會不會是一場「過度渲染的時代騙局」？
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也有很多人對「擺脫朝九晚五」、「不受時空限制」的工作模式心動不已，但又忍不住擔
心「當自由工作者可能會先餓死」所以遲遲不敢開始展開行動。
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所以本篇就以自己「離職接案一年」來的親身發現，為大家分析一下，怎麼樣的自由接案
者可能會「越逃越不自由」；怎麼樣的自由接案者則有機會可以真正拿回人生的主導權，
努力朝「更自主、自由」的人生邁進！

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一、苦工型自由工作者：無力因應平台變化、從面對一位老闆，到面對無數位老闆
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離職展開接案生活並不總是浪漫、美麗的，許多上班族們以為自己就此逃離了組織/老闆
的壓榨，殊不知只是從一個人(老闆)的奴隸，變成一堆人(平台&案主們)的奴隸。(PS.這
邊要為老闆與企業們平反、澄清一下，其實也是有很多很好的公司、老闆和主管的，許多
自由工作者離職只是為了實現夢想或追求更自主的工作模式罷了，並不一定都是因為勞資
對立的關係喔！~)
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最常被人拿來舉例的，便是Uber司機了，很多人都聽說過相關的報導：Uber司機們因為已
經從正職工作離職、投注大筆資金買車，所以在面臨Uber平台抽成調漲的時候，也沒有能
力離開，甚至沒有籌碼可以和Uber平台對等談判，為了養家糊口而不得不瘋狂的超時工作
。有人甚至每週工作 100~120 個小時，一天必需接下無數客人，才能達到原本的收入。
有幾位Uber司機甚至因為所獲得的報酬低於營業成本，又實在無力讓自己逃出困局，而悲
憤自殺，真的讓人不勝唏噓。
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但難道每一位Uber司機，現在都正過著上述悲慘的血汗生活嗎？我想應該不是的。
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前述被現實壓到無法翻身的Uber司機們可能都犯了以下的致命錯誤。
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1.過度依賴單一接案平台
2.忽略經營自己的客群
3.沒有做好「個人品牌」
4.缺乏長遠、有機的收入規劃
5.沒有被動收入與足夠存款
6.沒有積極為自己的人生思考、創造更豐富的選擇
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如果是有做好上述任何一項的Uber司機，相信在面臨平台抽成調漲的時候，應該都會有一
定的能力，能夠淡然處之，或淡定的自尋出路，而不會讓自己身陷困局。
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如果你發現自己正是這種「苦工型自由工作者」或正陷入「苦工型接案者的思維」，也不
必太過崩潰、擔心，因為剛開始接案的第一個月，我也曾經是這樣的，在瑣碎的工作與微
薄的報酬中感嘆當自由工作者好難，不如歸去XDD。哈哈哈哈~但在努力尋找方法、改變思
維之後，很快的一切就完全不一樣了！

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二、自主型自由工作者：清楚自身價值、了解目標客群、經營個人品牌、積極思考獲利模
式 & 被動收入
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相信會想成為自由工作者，致力於追求的應該都是「真正的自由」吧？！
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別以為逃脫企業就自由了，其實很多時候只是被更多的案主、帳單 & 税單壓得更加喘不
過氣。
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為了避免成為「身兼多職的苦命勞工」，把自己搞得更不自由。以下我精心整理了 5 項
「自主型自由工作者」們通常都懂的事，而這些也是「野放上班族」們想追求「真正的自
由」，一定要知道的事！(有幾項是我近來才歸納出來的新發現，自己也還在努力中，一
起加油共勉之吧！XD)
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1.「重新定義自己的價值主張」
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不要都已經離開上班族生活了，還用低人一等的心態看待自己，還在接受不合理的要求、
對不合理的工資敢怒不敢言，覺得案主在上你在下。既然出來了，就要把自己當成一家「
和企業/案主對等」的「一人公司」與「合作夥伴」，慎重對待。(PS. 不只自由工作者，
在企業上班的受僱勞工和老闆也是對等的，也可以勇敢爭取自己的權益喔！)
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哈哈這並不是叫大家要去跟自己的案主吵架，而是鼓勵大家勇敢的去和對方「溝通」合理
的「工作內容」、「要求」與「報酬」。記住你需要案主的資金，案主也需要你的專業服
務。對方並不是故意要砍你的價格，他們只是「還不了解其中的價值」罷了，身為最了解
自己的人，你有義務用「成功的溝通」去讓對方「明白其中的價值」。
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首先，要為自己「適當訂價」並「重新思考自己的價值主張」。你可以以「該案件所需工
時」、「市場普遍行情」、「個人能力/經歷」或「實際成效達成」...等等之類的來作為
訂價的依據。
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但記得要先「好好審視自己的價值」，絕對不要委屈！
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舉例來講：如果你為人中英翻譯行銷相關的學術期刊論文，那麼你為對方提供的價值是你
結合了「行銷專業知識」、「翻譯相關專業」與「對中英文兩種語言&文化的充分掌握和
理解」，再加上「對學術期刊論文寫作的了解」，才能提供的專業服務，也應該「依此價
值訂價」，而不只是「一個字1元」之類的，「以翻譯了幾個字來訂價」。
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因為你為對方帶來的「價值」，是讓對方嘔心瀝血的研究結晶，能以最恰當的語言做轉換
，進而有機會被頂尖學術期刊所收錄，最終呈現在全世界的眼前啊！
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再來，也別忘了「重新規劃收入組合」。接下「無數個報酬低微的小案子」，就代表你必
須和無數個案主面試、簽約、溝通、追款...，面對「十倍以上的瑣碎雜事」。所以接案
時記得自行斟酌案件數量，如果可以盡量「把短期案子談成長期合作」，然後用「2-4個
收入較高的長期大案子」或「不論大小但可”穩定進帳”的工作」來取代無頭蒼蠅般的「
有案就接模式」，工作起來會更輕鬆不少喔！
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2.「不過度依賴單一平台/案源」
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如果你只依賴單一接案平台，比如：單一人力銀行接案平台、Uber、Airbnb、聯盟網/通
路王(聯盟行銷平台)...，或只依賴單一案主。那麼當該接案平台/案主開始「調高抽成」
或「壓低你的獲利」時，你便很容易會無力招架，也沒有籌碼可以和對方談判。因為他們
還有別的選擇，而你就只有對方而已啊！
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如果可以的話，盡量讓自己有能力可以「跨國、跨平台接案」，且不要「只接一個收入高
的大案子」。另外，於此同時也別忘了要好好經營自己的顧客與潛在客群，跨越接案平台
和對方取得「直接的聯繫管道」。
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3.「接案自由工作者別只當 “代工” 」
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「代工」 & 「重要夥伴/顧問」之間的最大差異就是，你有沒有辦法為客戶做更深入的考
量！
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不要做那種「客戶說改一個字的顏色，就真的 ”只改一個字的顏色” 而不思考整體視覺
& 品牌呈現的設計師」、「客戶說幫我寫篇產品介紹，就真的 “只寫產品介紹” 而不
考慮企業為什麼需要這篇介紹、會怎麼運用、想達到什麼樣目的與效果的文字工作者」、
「客戶說幫我做臉書貼文，就真的 “只埋頭製作貼文” 而不考慮整體社群經營的社群行
銷人」...。
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因為「你才是這方面的專家」，顧客有時候「根本說不清自己真正想要的是什麼」。如果
你可以擺脫「代工思維」，把自己當成對方在該領域方面的「專業顧問」，不只可以省下
無數來回溝通的成本，對方也會因此更信任、「更離不開你」喔！
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4.「好好經營 “個人品牌” 」
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在一開始完全沒有相關接案資源和管道的時候，可以先從「接案平台」獲得案子，然後透
過好好經營每一個案子，來發展長期的顧客、合作與人脈。
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但接下來，就要開始認真思考未來，好好經營自己的「個人品牌 & 平台」了！因為越早
開始這麼做，你便越有機會可以邁向更自由的職涯。
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在「經營個人品牌」方面，我們可以做的是：研究市場需求、找到自己可以為他人帶來的
價值、尋找會迫切渴望你所提供之價值的客群，然後嘗試各種方法去接觸到對方！
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最常見的「個人品牌經營方式」便是：(1)開設個人網站/社群/平台」、(2)定期產出高品
質 & 相關性的內容(如：文章/影音...)」，然後 (3)適時融入自身的性格、理念與特色
，和志同道合的朋友們建立更深層的信任感。
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透過經營個人品牌，可以讓大家有機會更深入的「了解你這個人」、「喜歡你這個人」，
並進一步「相信你的為人與專業」。比起跟一位「完全陌生的人」合作，我們當然更信任
、喜歡一位「自己認識的人」啦！
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不要懷疑，如果個人品牌網站的客群經營得「夠精準」，就算僅僅幾百/幾千人的個人網
站平台，也可以讓你接到案子、讓機會自己找上門，甚至讓你可以有資本去發展出一套屬
於自己的穩定獲利模式。
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5. 「重新思考獲利模式、積極建置被動收入」
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當你的soho接案職涯已經開始漸趨穩定之後，便是時候可以開始思考「還有沒有什麼更好
的方式」了！
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比如：
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從接案這種「有做事才有收入」的模式，轉換到製造有機的成交輪迴系統，建立一系列能
穩定帶來被動收入的「聯盟行銷」內容，會不會讓你更自由呢？(當然，這並不是一件容
易的事。)
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從努力行銷去幫別人賣「別人的產品/價值」，轉換為替自己賣「自己的產品與價值」，
會不會讓你獲利更多呢？(例：從透過聯盟行銷賣廠商的東西賺取微薄佣金，變成製作屬
於自己的作品、電子書與線上課程，販售屬於自己的產品。)
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這些都是接案自由工作者 & 獨立創作者們，可以更近一步思考的問題喔！

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所以總結來說，自由工作者職涯真的是一個華麗的天大陷阱嗎？其實不然！「零工經濟」
本身是很中性的，端看你「如何」去擁抱、面對它！
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實驗了一年之後，現在我的想法是「既然出來了，就別再回去啦！」，因為從上班族野放
之後的感覺真的非常快活啊！！哈哈哈哈
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《一個人的獲利模式》
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