電子代工廠IC採購問題 - 工程師

※ 引述《ptwskshs (哞&喵)》之銘言：
: 本人非RD, 也非採購, 工作性質是代工廠的IE.
: 以過去的工作經驗來回答這些問題, 有錯誤的話請大家鞭小力一點^^"
: ※ 引述《shawn1027 (風城男兒)》之銘言：
: : 1.為何很多IC原廠不直接賣而交給代理商賣?
: 通路 + MOQ 問題
: : 2.有時原廠報價與代理商報價相同,甚至貨給代理商的payment 比代理商給代工廠還短,那代理商賺甚麼?
: 通常價格不會一樣, 除非公司的需求量大到跟血海一樣
: : 3.當公司RD丟出一個完全沒看過的SPEC,向原廠或代理商詢價時如何得知報價是否合理?
: IC SPEC上會有廠商名稱跟原廠料號, 報價可以跟多家代理商詢價、比較,
: 原廠通常不大會理單一公司, 除非原廠規模不大或貴公司量大
: : 4.在不能換second source時,如何做往後每一季的cost down?
: 以量制價, 用MOQ來跟代理商議價, 代理商也是這樣面對原廠. 另外, 若IC重
: 點材料有跌價也會調價
: : 5.代工廠拿到的價格,國際大廠客戶一定也拿得到,在代工廠如何知道自己拿到的價格是否合理?
: 同3, 多家比價. MOQ 對價格的互動性很高, 刻意去跟大廠客戶比沒有多大意義
: : 6.IC 種類千百種,有甚麼網站可以直接查到各家廠商的IC有哪些功能? 或哪些功能的IC 哪些廠商有做?
: : 問題煩瑣,請電子領域先進賜教,感謝!
: 沒有學電的很難看的懂IC SPEC, 功能也百百種, 專業的交給RD確認就好.
: 若想知道各家IC, 可以上各家官網或現貨商網站(EX: DIGIKEY)

本人為IC原廠AE，依工作經驗分享一下，每家作法都會有差異，所以僅供參考。

1.代理商會有幾個用途
(A)客戶開發、通路及備貨
IC原廠不會有太多的資源去開發新的小型客戶，除此之外每個客戶的要求、付款方式
等等都不一樣，與其接觸一大堆客戶不如接觸幾個代理商即可。
(B)應用開發及技術支援
IC原廠的AE/FAE資源有限，一般來說只會支援最大的少數幾個客戶，藉由代理商的
AE/FAE來分擔一些資源去支援比較小型的客戶。此外開發新的應用也是代理商的價值
之一
(C)RMA
通常RMA都發生在工廠端，發生異常停線以後會需要第一時間有人到產線處理，這時候
由當地的代理商做第一步處理會有效率的多。

2.代理商的報價也是來自原廠，原廠會依出貨量、代理商花的資源等等因素來決定要分給
代理商多少%的利潤。一般聽到從3%~10%以上都有。

3.一般來說，原廠會分配給每個代理商不同的客戶，所以即使你跟數個代理商要求報價，
它們也不一定會報價給你。除非你是新的客戶，之前從未用過該公司的產品，才有機會
去選擇代理商。不過報價通常是取決於原廠，代理商一般能做的也只是盡力去跟原廠爭
取。要砍價的最基本功夫還是先去研究他的競爭對手的價錢。

4.只能以量制價，或是恐嚇代理商要換solution，代理商不一定會知道你是真的要換還是
假的，戲做的越真機會越大。

5.國際大廠拿的價一般來說是比代工廠低，所以有些代工廠甚至會故意趁替國際大廠代工
的時候多備料來給其他專案使用。

6.IC千千百百種，即使是RD也很多都不知道的，這方面的問題還是讓專業的來吧。

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