大陸合約 - 國貿工作討論

想請問各位大大
最近遇到一個問題..
每次若接到大陸新客人的新訂單
他們一定都要求月結30天,60天,甚至90天
請問你們第一次出貨就會答應他月結嗎(當然會先看一下那間公司的狀況..及網頁等等)

因為我這個新客人是來自歐州,東西在大陸組裝
原本報價給歐州客人..最後決定要下單時是大陸的組裝廠
但大陸有很多合約要簽訂,什麼品質保證書..之類的
裡面要求的條件很嚴苛,,像超過幾%不良就要處罰延後付款之類的
你們都會簽訂嗎??大陸組裝廠說若不簽合約的話就會延後付款
但我又不想得罪歐州客人

目前貨還沒出,,然後我們最後有同意給他們月結
請問各位大大
1.通常遇到大陸的客人,你們都會給他們哪種付款條件呢
2.可否大家給我意見,,嚴苛的合約..若不簽..有什麼方法可以解決呢

謝謝



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