遇到同業惡性競爭... - 國貿工作討論

因為我們公司規模很小,但是業務是蒸蒸日上的,最近遇到同業
惡性競爭,他們跟我的外國客戶說,我們公司東西又爛又貴,跟他們買
東西比我們好,也保證比我們便宜5~10%,我的客戶拿我的價格給他,
他們當場降5%給他,但我的客戶跟我說,因為我人很好,他比較想跟我做生意,
所以跟進價格就當場下單給我,我最後只好跟了... ><

今天又一個大戶跟我說,我們同業也有跟他說同樣的事,我跟我們客戶
說明原委,表示對方因為規模大間,所以不打算給我們生存空間,但我們客
戶跟我保證,叫我不要擔心,他不會因為這樣就換供應商,也不會跟我的同業詢價,
他們跟我的關係很好,都是好朋友,不會因為這樣就轉單...而且他也追加了三張
訂單給我..

小公司遇到大公司削價競爭真的很難生存,得知消息時也很驚訝,雖然一張單
子都沒有loss掉,但是第一家公司如果下筆單子也是如此的話,我可能會直接放棄..

唉....現在只能加強業務力的部份了..


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