關於發貨倉庫的問題 - 國貿工作討論

我的公司是中小型機械設備外銷廠商
最近認識一些能在國外提供倉庫的廠商
有的有拓銷意願 有的沒有
有拓銷意願的公司才剛成立
沒有拓銷意願的公司歷史悠久
但他們都沒有銷售我們這種設備的相關經驗


請問這樣要怎麼合作啊? 各位前輩有類似經驗嗎?
感謝分享 謝謝



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