108台灣菸酒 訪銷 中區 上榜心得 - 國營工作討論

一、前言

受到本版幫助不少，所以來回饋一下，希望未來可以幫助到其他考生。

二、成績

共同：84
企管：98
行銷：90
加權後成績：93（門檻：89.3）

口試成績：85.33

總成績：90.7（排名前五）
最低錄取分數：89.79

三、背景

中字輩理工科畢業，政大肄業
大學沒接觸過企管，有修過經濟通適
退伍後，有在志光補習過一年

四、筆試準備

因為今年菸酒是一月中考，我主要是準備經濟部聯招，一分多落榜後，也沒什麼心情看書
...因為都是選擇題，所以考前一個禮拜才拿起企管來讀。（所以筆試準備可能無法給出
什
麼有力的建議）

（一）國英共同：吃老本，考前看一下英文文法。
（二）企管+行銷：主要就是讀王毅老師那一套教材，沒有讀什麼其他教材，真心覺得王
毅企管的cp值很高（非葉配）
也因為訪銷都是考選擇題，所以大量練習題目真的很重要，本來有用一下阿摩（但後來覺
得有些企管題目太偏，就索性看看題本題目就好）。至於行銷管理這科，想要衝高的話，
建議去買一本行銷的專門書。

五、面試準備

首先要會爬文！版上很多前輩都會提供有用的建議，而菸酒的面試，必須要手寫自傳（50
0字內），所以必須要好好斟酌，一不小心都超過五百字，因為面試當天的自我介紹也限
定一分鐘內，所以也是要好好刪減。我自己是覺得特別想強調的點，在自傳及自我介紹都
會提到。
而菸酒的面試不外乎一定會問些專業問題（了解公司的產品嗎？怎麼推銷？菸酒的未來？
）
所以面試前一定要做足功課xD（但我當天也是因為緊張，自覺沒有講的很好）
自我介紹和問答是一定要練習的！！
我本人是會在浴室或是坐在床上練習（也是可以跟朋友家人練習），要練習說出聲音，以
及微笑（臉部表情不要太僵硬）
當天面試我也是提早兩三個小時到考場，一個人在附近公園反覆模擬。
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當天面試，大夥會先在一間教室，繳交資料以及填寫文件（在這邊提醒一下，駕照要手排
汽車駕照和機車駕照的影本）雖然忘記帶的，之後還能傳真寄信補交，但你當下心情會很
緊張（我就是這樣），之後就會陸續被叫出去小教室，面試是一間教室，三位評審（我那
間是兩位菸酒的主管，一間金研院），然後單獨考生一人。（跟台電差超多）
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當天面試題目：

1.請一分鐘自我介紹？
（當我快講完時，一分鐘鈴就響了，但還是要不慌不忙的謝謝評審一下）

2.你目前的工作是行銷專員，主要是電話及網路行銷，請問有沒有面對面銷售的經驗？

回答：有的，因為還是會有親臨櫃台的顧客。

3.熟悉我們公司的產品嗎？（os:問吧問吧，林北準備蠻多的～這就要感謝我兩位在訪銷
工作的女性朋友了）

回答：現在主打的酒類有
1）歐馬威士忌
2）爽啤
3）18天生啤酒
4）紅麒麟
還有其他泡麵，年菜，零食，化妝保養品，生技產品。還有玉山咖啡香甜酒（結果我說出
這個酒名時，兩位菸酒的評審給我一個疑惑的表情，我想說挫屎了，是不是我講錯了，但
我明明在台酒購物網看到的）因為朋友之前去屏東酒廠參觀時，也有吃到這口味的霜淇淋
，所以我就一五一十跟評審說，跟他們說這款很好吃。（他們才一臉頓悟的表情）
我自己心裡則是os：原來你們也沒有全部產品都知道嘛xD

4.評審接著問，那我們公司現在爽啤銷售不好，請問你要如何銷售？
（我真的認真沒準備到爽啤，我威士忌準備超多 ，當下超緊張，但還是要穩穩得講出
來）

回答：可以透過youtube，臉書或是哀居廣告。
黑臉評審接著問：那你有看過爽啤的廣告嗎？
答：只看過一次...大概忘了...
他一直追問：是不是那個打老闆的廣告？
（我就忘了咩...）我只能說太久沒看電視了，真的不太記得...
然後黑臉評審就笑著跟白臉評審說：我們廣告曝光量真的太少了XDD

5.那如果菸的話，要怎麼賣？

答：會多跟客人互動，時不時請客，雖然可能不會買，也能聽聽顧客的建議。

6.你知道訪銷的工作類型是什麼嗎？（算是萬年考古題）簡章都有寫～考前看看就好

7.爸爸和哥哥都是中油，為什麼會把台灣菸酒當作首選？

答：其實就是報考動機的部分

8.對於台灣菸酒的未來有什麼建議？

答：可以多看新聞，董事長針對這個問題說過，因為菸漲價，酒駕罰鍰調漲，台灣菸酒處
於一個矛盾地位，未來只能靠多角化，殺出一條血路之類的。（最後就看零機應變，我也
是當場想出一個創新的點子～）


六、後記

這次訪銷能上榜，真的要感謝很多人，特別感謝兩位在去年上菸酒工作的兩位好朋友（一
位據謠傳是新北最強的女訪銷，另一位則是中區訪銷小辣椒）她們時不時跟我介紹產品，
以及最近台酒的問題，雖然我自己還是忘記看爽啤的廣告，但我真的很感謝她們！
不免俗的來分享一段話，算是最近的座右銘。

「人生不如意十之八九，反過來看，如意的十個裡面還有一兩個，所以遇到挫折時，不要
輕易放棄。」
身邊還是有蠻多朋友在準備國營考試，我本身也是會繼續準備年底的聯招，所以還是要繼
續兼職準備XD

其實這次面試，算是我人生第一次正式面試，口試成績竟然比我想像的還要好，成績出來
前一直苦惱會不會沒有80，真的是謝謝評審的賞識。（事實證明，還是要輕鬆面對，能讓
三個評審笑，應該會有不錯的成績）

而這次菸酒複試時間，隔兩天就是台電綜合行政的面試，所以時間非常緊湊，當時壓力超
級大，而這次菸酒放榜後，壓力有稍微減輕，希望下個月電雇放榜也能有好成績。

想偷偷問一下，台電僱員綜合行政成績高門檻3分，不知道穩不穩，其實我面試完到現在
，也是覺得自己沒有表現很好（評審問我作文所寫的人生座右銘是什麼，我竟然照實回答
：子曰 君子有九思，視思明 聽思聰...............）
想請問各位前輩，面試真的會有人被打70分嗎？（爬文看一下...有人被打60...73的）想
說
這機率應該不高吧...？

不管如何，還是要先去菸酒上班，有什麼考試相關問題想問的，都能留言或是站內信。也
歡迎中區訪銷來認親。謝謝各位。

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