3C貿易商該如何開發國外客戶呢? - 國貿工作討論

先謝謝大家的回應 如果言詞有甚麼冒犯的地方還請多包涵...

: 我先教你一件事
: 請你先思考一下 你一個 月 發多少封開發信
: 這樣吧 一天發十封 一個月發滿三百封 我想再來思考回收率多少
: 發這些信 有沒有用??
我一天應該發超過十封開發信 約十多封 多是從貿協媒合過來的
但是回覆率近乎於零 我也打電話詢問過貿協 效率好不好
當然回覆的都是些很制式官方的話...
而每個月我會用密件附本的方式update新的報價單
約3.4百封吧 效果也是蠻差的 這樣的情形持續一年多了

: 就像是 初期我剛開始跑業務的時候 某位貿商採購 告訴我
: 我現在有跟30家以上的貿易商作生意嗎?? 當時並沒有
: 於是我知道我得繼續 攻佔到三十家
: 於是有了隨時 都有訂單跑進來的感覺
: 我到今天 都還在發開發信耶
: 還有些人 很跩 我去拜訪過 也都是沒有訂單的呀
: 很多客戶 得花幾年來好好認識...
有網友說寄樣品是很好的開發發式 可以大量寄
其實我也這樣覺得 但是問題現在是沒人要買我們的樣品啊Orz
依老闆娘摳門的個性 也不可能寄免費樣品吧
而曾買過樣品的客戶 也是一追再追 或resend
但是有的根本一封信也沒回@@ 坦白說我還真的不知道怎樣去push
他們下訂單 可以教一下嗎?
問題可能很多 也許價錢沒別人好 或找到更好的賣家
或是他們也沒單可下吧>"<

: 我倒覺得一個業務 就是要會講話 常常得作陌生開發 對外推銷自己跟公司
: 所以 打陌生電話去國外是合理的 老實說 缺單缺客戶 還不勤勞一點多連絡
: 不是動動手指 客戶就會來的
: 再給你安慰一下 對於英文不好的客戶 我會學一點它們國家的語言
: 我以會講多國語言的乾杯自豪...
: 外加紙跟筆 可以讓人用畫圖溝通
我也覺得是該打電話主動詢問客戶 但是除了問對方有沒有收到報價
之外 還能跟他們聊甚麼呢? 而這也是要看客戶的性質吧
值不值得我打這通電話去做開發

: 供應商 基本上
: 你在大陸找 你也得從珠三角 找到長三角吧
: 跑也是老闆跑 再遠 他自己也得去 畢竟賺的是他的錢
: 很多人有錢賺 再鳥的地方也敢去 我想只要是好廠商 即使他位在黑龍江邊
: 還是一堆人拿現金去買
: 老實說 積極二字而已 後面再補一句 注意身體健康 記得多運動
其實公司會變這樣 老闆真的該負很大責任吧 當他去大陸時 我不是沒有給他些
相關供應商的資料請他過去了解一下 但都沒有下文...
感覺不是很認真在經營這家公司 而現在所有的開發工作都落在我頭上
其實感覺真的很不是滋味 之前我好不容易曾開發出一個日本的大戶
卻因老闆覺得我英文不好 就把這個客戶給我同事做XD 最好是有不好到無法溝通吧\"/

坦白說 我是蠻混的員工 但是份內的工作做完 我才會去上上網甚麼的
畢竟坐領乾薪真的會不好意思>////<
嗯~我想我再多爬爬文好了 tks~






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