B2B網站 求建議 - 行銷

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好啦 我來喇叭嘴一下

大家經營B2B的時候，尤其是對國外，一定都會先想到要做網站

這的確是一件對的事 但做完網站呢？

試想 你的客戶要怎麼進到你的官網？

就我常跟學生開玩笑說 你買了一台華碩的筆電

請問你上過幾次華碩的官網？

大部分同學的回答都是：抓驅動程式的時候（笑）→ 有需求才會上官網

也就是說 如果已經買了宏碁筆電的人 是不會去華碩官網的

除非你在剛好他需要換筆電的時候 給他華碩筆電的資訊 他才有可能去看你的官網


ok 鋪梗鋪這個久了 其實只是要傳達一個重點而已

官網不重要

你一定會說 這句話怎麼跟前面的互斥？

我這裡的不重要是指說 不要花太多心思在官網的建置上面

你該想的 是怎麼引導你的leads進到你的官網來


實體的部份 自然就是參展 對於B2B的商家 我想這應該很清楚 我就不多提了

而虛擬的部份

你要考量到的 就是我所說的 如何在客戶有需求的時候 可以找到你

除了Email Marketing 對國外的B2B 最重要的莫過於搜尋引擎排名優化的功夫

簡稱SEO


那SEO 目前最基本的 對官網的優化

就是標題（<title>，雖然最近google在改這方面的規則）

標題每一頁都要是不一樣的 而且要把產品名及類別放在標題

而且不要以為塞滿一堆字就有效

搜索引擎只看前40（for bing）～60（for google）個字元

這是基本功

那當然 除了官網本身的建置外

SEO另一個讓人又愛又恨的 就是大者恆大的排名權重

也就是說 許多的商情網 你都可以藉由他們本身就很大的力量

搶占前面的排名


就像許多小公司 你會發現搜尋他們的公司名稱的時候

出現的反而是人力銀行的網頁


官網 不是第一線

而是最後一站

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