不花錢的行銷 - 行銷

沒有資源我想是絕大部份行銷人的痛
但我倒是非常同意您老闆的說法
如果行銷動作，不能帶來業績(或市占率)、利潤的表現
那說行銷做的再好，也不過是自欺欺人

用買股票為例
若今天這個公司的負責人告訴我們
因為今年我們要打廣告、做行銷投資，所以今年的利潤可能不會賺錢
試問您能接受這樣的說法，而花錢投資這家公司的股票嗎
或許會，但至少也要知道多久可以回收，是半年、一年還是兩年
若超過兩年的話，我們可能就要考慮再三，變得很保守了
我個人是沒有這麼有耐心和本錢
畢竟長期而言，我們都已經死了
更何況一個專業經理人的績效，是每天每月都要被檢視的

所以，我個人認為，不是老闆不願意花錢做行銷
而是錢花下去之後，回報是什麼、回報有多少，然後得到回報要多久
也就是被量化的指標，以及要達到這個指標的可行方案

依循上述的這個原則，我再把你遇到的問題換句話說
資源的投入希望得到最好的產出，或是希望相同的產出，可以用最少的投入

而資源的交換，可能可以解決一部份資源不足的問題，理論不多說
分享一下我曾經看過的案例，提供給您參考

一、已有消費者促銷和廣告預算，找一家TA相同、不同產業、沒有廣告預算的廠商
用包裝上和廣告上的露出，交換他們的產品當做消費者抽獎的贈品
這是用廣告換贈品來做消費者促銷

二、有一筆贈品預算，贈品是海外旅遊名額，每天抽三名，連抽30天
但沒有廣告預算，所以找了一家電視台談，贈品以電視台聯合活動的名義來送出
但是要求電視台，要每天照三餐把這個促銷活動傳播出去
這是用贈品換媒體

三、沒有贈品、非常少的廣告預算，但有一群中高所得的消費者資料庫
所以，先用這個消費者資料庫和實體通路談提供折扣券>>取得贈品
取得折扣(視為贈品)後，和自已的產品包裝成促銷活動
用本來就有的DM、目錄或會員手冊的方式，郵寄給消費者
這是用消費者資料庫換贈品，再回饋給消費者的名義做自有產品的促銷

四、水餃或米類的民生必需品，和瓦斯公司、保全公司或清潔公司談條件
願意採購或使用對方的服務，但要請他們封忙把產品或廣告帶進去住戶裡面
這是用採購權來交換通路和物流配送的能力


簡單小結

一、不是不投入，而是要量化。同樣的投入，要得到最多的產出；
或是說可以用最少的投入，得到同樣的產出

二、資源交換可以解決部份資源不足的問題，但有投入是必需

三、資源的項目很多樣，可以是我們的產品本身
(用產品去交換我們要的東西是成本計價，比直接花錢買有利)
可以是我們的採購權、可以是我們的包裝版面、可以是廣告預算
可以是物流配送能力、也可以是我們的通路滲透能力...等等
一定還有一些是我沒想到的
所有我們價值鍊(value chain)上的每個環節，都可以是我們可以提供的
然後用我們已具備的，提供對方需要的，來交換我們需要的


表達的不是很好，希望有回答到你的問題




※ 引述《vs2 (I want my life)》之銘言：
: 我想問的是，一個行銷人員如果公司完全沒有budget 去做一些基本的事情，
: 行銷是不是就無用武之地了?
: 我在這邊的行銷比較偏是平面設計 媒體 視覺 品牌識別 包裝 PR 這一塊
: 不是指MPM或是通路專案 異業結盟那一塊
: 我做了很多報告跟市場分析跟行銷活動的預期目標，
: 他顯然聽不進去，
: 他總是覺得我可以用一些盧的方式去拿免費的廣告，跟免錢的新聞露出，
: 或是行銷活動沒有實質上的訂單增長，這樣的行銷活動就是無效。
: 我當然不是說他這樣的方法行不通，
: 但這跟我所學跟對行銷的認知有很大的差別，
: 請問在這樣的情況下，
: 我這樣的行銷工作是不是就無效了呢?
: 或是我該要用啥方法去說服老闆呢?
: 沒有預算的行銷活動，我真的不知道如何做啊?!

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