不花錢的行銷 - 行銷

※ 引述《vs2 (I want my life)》之銘言：
: 在這行業大約有兩到三年的工作時間，
: 一直都是做類似公關企劃活動，這一年延伸到行銷製作物與企業識別這一塊，
: 最近有一個蠻大的瓶頸是，
: 我們是一般3C消費品，主要是經銷商來賣我司的產品，
: 老闆的觀念比較傳統老舊，行銷完全是從零開始，
: 在他的認定中，行銷活動的value 在於能夠對實際的訂單量有所增加，
事實上是如此
不能對實際銷售量增加的行銷活動　為什麼公司要投入資源呢?
但這邊要思考的是短期或長期的操作
你要先了解老闆想要的是哪一部分
: 我當然不反對他的想法，我也知道行銷活動必須要在有限的預算內做出最大的價值，
: 於是我將我認為公司目前需要做的以及目前有的全都做成報告以及預期目標，
: 像是讓品牌知名度更高 做活動炒人氣 讓大家更了解我們的產品 等....
: 我想問的是，一個行銷人員如果公司完全沒有budget 去做一些基本的事情，
可以這麼說　但一個厲害的行銷人員就好像業務
他可以不花錢就做行銷　如果你做得到　這就是你的價值
因為大部分行銷活動都要預算　當你有能力做到這部分　你就真的是有幾把刷子
不過這要經驗累積　也要人脈的經營
: 行銷是不是就無用武之地了?
: 我在這邊的行銷比較偏是平面設計 媒體 視覺 品牌識別 包裝 PR 這一塊
: 不是指MPM或是通路專案 異業結盟那一塊
: 我做了很多報告跟市場分析跟行銷活動的預期目標，
: 他顯然聽不進去，
: 他總是覺得我可以用一些盧的方式去拿免費的廣告，跟免錢的新聞露出，
: 或是行銷活動沒有實質上的訂單增長，這樣的行銷活動就是無效。
不曉得您是怎麼分析的呢？
一般行銷預算差不多是該年度的營業目標額的5-10%或者在更低一些
再把這些預算拆成不同的行銷專案去做規劃跟執行，之後還要做評估效益的檢視及分析
: 我當然不是說他這樣的方法行不通，
: 但這跟我所學跟對行銷的認知有很大的差別，
: 請問在這樣的情況下，
: 我這樣的行銷工作是不是就無效了呢?
: 或是我該要用啥方法去說服老闆呢?
: 沒有預算的行銷活動，我真的不知道如何做啊?!
最簡單的就是事件行銷
你換個角度想想　如果你是媒體　什麼樣的議題會吸引你主動來報導？
去年除毛液跟今年辣妹穿內褲搭捷運的兩個事件　都非常聳動
我是不知道兩間公司到底有沒有主動聯絡媒體
但這種特殊的事件造成了一股討論的議題　媒體收到訊息　就會去找事件發生的來源

基本上，行銷有短期，中期，長期的操作，你要了解公司的資源以及老闆的目標是什麼。
特別是品牌這一塊，是要長期深耕才會有成效。一般中小企業要短期的去做所謂的品牌
經營，我個人認為是比較沒有實際效益，因為品牌經營通常要花很多的行銷資源，而且
並不是立竿見影就能收到效果，馬上增加業績或訂單。

品牌很重要，但對貴公司現階段來說是首要先考量的嗎？如果不是，那目前公司的
目標是什麼呢？如果想要有立竿見影的效果如業績的增加，那或許增加業務人員或提升
產品品質或成本控管，都是一種行銷就是了。

不過確實老闆本身的觀念會影響公司的整體策略，如果溝通後仍然負荷不了老闆的要求，
那或許跳槽是一個選擇。

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　　　　　　　　　　　　　"把會微笑的回憶送給妳..."

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