行銷...... - 行銷

看到原波的文章，有感而發

幸運的，一畢業就到一家大公司做行銷
和同業比較起來比較特別的一點的是
就是這家公司的行銷，要很深度的涉入到生產
除了一般的銷售預估、成本分析，還有一些莫明奇妙的事情，例如
旺季前的備貨而爆倉，所以要去找倉庫(倉管在幹嘛？)
新產品談好上架時間了，但原料卡在中國海關沒法量產
所以要找剛好要返國的同事帶回來(採購在幹嘛？)
最扯的是，物流公司的司機大哥打電話來
說在趕時間請您幫忙找台堆高機，讓他可以優先裝貨...

要做的事情，和在學時所想像的行銷，不太一樣
但行銷工作的迷人之處
就是可以把自已的意志、想法，傳播出去，甚至影響市場上的消費者的購買行為
這部份是很爽的
如果上述那些很奇怪很幹的事情沒有做好
就會直接或間接的減弱影響(誘惑)消費者的時間、力度、和規模
簡單講就是業績會受到影響
所以就算是很無奈，但只要是遇到了，就是要摸摸鼻子捏著？蛋去做

以上為牢騷，以下為個人(行銷)工作的心得
提供各位年青朋友做參考(不是要裝老，是真的有點老了)

第一階段：工作前2~3年

不用想太多，就是聽直屬老闆的話，老闆說什麼就做什麼
老闆不一定對，但每個老闆能坐上他現在的位子
一定有某種比現階段的我們強的地方
可能是能力、可能是經驗、可能是臉皮厚、可能是靠背景靠關係
就算上面講的他都沒有，單純因為他在公司待了八年十年才升上去的
那也要反問我們自己，有沒有本事可以在這家公司撐這麼久
這時侯，不用想太多，好的學起來，覺得不好的照做但要記起來
把組織架構、作業流程、系統操作、表單制作弄熟悉，講求的是速度

第二階段：3~5年

經過第一階段，會開始發現，好像光聽老闆的話不太夠用
一方面是，老闆的決策不一定是對的
另一方面是，老闆通常很忙，一直在出差、開會，然後下面也帶了三五個人
沒啥時間下指導，若加上老闆不夠力，上面還有老老闆
常常會出現，所有的工作都在等待，所有的進度都在延誤的狀況
這時，就要開始學習自己做決策了
幫老闆列出方案A、B、C，可能的好處和風險為何
並提出自己認為最佳的方案，並要有可推理以及量化的指標
在這個階段，邏輯、市場的掌握、財務分析、預估的能力相對重要

第三階段：5年~

"我有槍有砲的話，那我要你做什麼？"
通常這時侯，已不太需要老闆做裁示
缺槍搞槍、缺砲搞砲、缺資源自己找資源，遇到問題就去解決
只要不違法、不死人、只要對公司有利
那怕違反公司規定，也先做了再說
問題解決了，事情推展了，就沒什麼好請示好報告的
就算要報告，也是報告同樣的問題怎麼避免
若問題再發生，應該怎麼樣處理會更好
所持的原則就是，我已全盤計算所有已知的資訊，且是對公司最有利的
也就是想像，如果今天我自己是老闆，是公司股東的話，應該要怎麼做最好

如果之後老闆不認同，那麼就委婉請老闆提出更有效更即時、對公司更有利的對策
這時侯自身的能力需求，除了前面說的預估和精算
就是對風險的承受能力(包含黑掉、得罪人、甚至要自請處份、扣錢等等)
不過，若能把自己當做老闆(股東)做決策、解決問題的話
通常不太會發生太過離譜的結果

這時可能有朋友會想說，公司的錢又不是我的
幫公司多賺或多省那些錢，我的獎金又不會比較多，何必冒這種風險
這就牽涉到個人對工作性質的偏好和職涯規劃，算是另一層次的問題了

以上為個人心得報告，謹提供給各位朋友參考






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