B2B開發小技巧分享 - 國貿工作討論

最近嘗試做b2b開發

公司是有比較固定的客源 不過我想試試自己的開發能力

所以到進公司一兩年後才開始這個部份

算是開發新人XD


在使用b2b上我有先爬文參考前輩的意見

除了buying lead之外 我也會從selling lead上找

從selling lead上找 如果是今年內po上來的公司 回信率非常強大

不過寫message過去時內容要非常清晰簡潔有力!

可以用渾淆視聽的標題讓收到的人以為是詢價

內容再用4~5句 針對客戶公司的需求(可先仔細瀏覽客戶公司簡介或網站)

強調我們能幫助他們銷售更多的方法

信件內容請務必附上你自己使用的mail 通常客戶會直接寄到你的信箱來

這樣日後在follow up上就不用透過b2b啦~




在buying lead上 大部分都是要付費才看得到的

不過山不轉路轉 做buying的客戶常常也是有做selling的部份

透過公司名在同一個b2b裡 有一半的buying lead都能找到他們selling lead的需求

雖然有時是不同種的產品

不過也還是可以透過上述的方式 假詢價真開發 達到一些有效的回應

剩下找不到的另一半也不要灰心

把公司名 註冊人姓名 甚至電話地址什麼的 放到google搜尋

通常是不會這麼好心的自己跑出mail

不過有可能發現到這位buyer在別的b2b裡詢價或銷售的紀錄

就可以透過這樣的管道 如法炮製上述作法(對...假詢價真推銷)

找到機率大概也只有一半

不過別灰心 這樣已經很多了!

剩下找不到mail可聯繫的 就用國家區分存檔起來

累積到一定數量 就整理好寄信到我們中華民國駐外單位詢問

只要有禮貌 通常也會得到善意的回覆噢!



以上是搜尋過十幾個b2b後的心得

做了網路開發之後才發現這真是國貿裡最讓我挫折的一環阿

希望這點小技巧能對一樣有水深火熱感的開發人員有點幫助

有什麼意見也歡迎大家來交流一下

我相信還有很多是大家都不知道的網路開發方法呢~














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