HR的SOP是不是一定嘗試要砍薪? - 工程師

※ 引述《villagermess (我是女生)》之銘言：
: A: 期望220W
: HR: 經過內部討論後, 只能給180W
: 請問這時A該怎麼回答
: 1. 沒有220W不去
: 2. 能夠200嗎?
: 3. 能夠190嗎?
: 不知道還有更好的說法嗎? 所謂的談薪 好像也沒有談的機會
: 當然也有可能是A不夠厲害, 在市場上不夠稀有
: 假設HR是願意給220W的, 只是想用砍薪來嘗試看看有沒有機會替公司省成本
: 有很會談薪的大大可以分享怎麼突破這關嗎 謝謝


正常來說，每家公司都有訂出，每個職級的薪資範圍。這個範圍每年都會根據市場來調整。

找人"前"就已經鎖定了，這個職缺的職級，候選人所需能力，以及薪資範圍了。

例外：很多國際級大公司，只求人才，不太在意職級與薪水，就會說：Open 談。就是隨你喊。真的Open還假的，看招聘訊息，公司，大概就知道了。

回到主題，那麼一般工程師怎麼，看到公司，職級，就知道範圍呢？
就是靠網路情報與個人經驗。

例如早期我還在華為時，因為我是談 Special offer進去的，而且頂到該職級上限，所以我非常清楚這個職級上一級與下一級的年薪範圍。
對照網路資訊，與版友們站內信交流，幾年來至少跟20人站內信交流過吧，基本上華為的薪資談法與級距，我都很熟。(由於離開已久，早就普調多次，現在我都不回站內信了，抱歉)

例如，我為什麼那麼知道台灣系統廠行情，
因為我談過兩家公司的經理級的Spacial offer，所以這兩家經理級的上限我也知道。後來我進去某家後，我也看得到理級以下所有職級的上下限。

這裡補充說明什麼是 special offer，SP，就是該公司，開一個缺後，已經"決定"職級或薪資範圍。但該人選非常優秀，要破格以更高的職級或薪資錄用。需要再往上面幾層主管簽核。

怎麼樣知道你在談SP？有幾個明顯的徵兆。
1.已經到了HR談薪資階段，但雙方落差太大。你已經明確拒絕。過了一段時間，他又另開一個明顯高於網路上該職缺市場價更高一級的待遇。

2.你已經談到高於網路上該職缺行情的上限，或更高，對方明確說要再往上簽幾層。

所以要談到SP，大概有三種狀況：

1.你過去的市場行情，已經高於一般人(有前公司薪資背書)，對方覺得你是人才，所以繼續用高於市場行情聘用你。

2.你過拿某產業正常市場行情，但你找較低薪的產業，對方拿公司的表訂薪資範圍，你絕對不會去。這時可能對方會加碼給你其他待遇，到你滿意

3.你現在的工作，是拿正常行情年薪，但表現太好，主管太需要你，你又愛理不理。又能證明選擇又多，當然只能加碼高於市場行情。

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講那麼多，其實重點就是：

1.公司開職缺就已經有訂上限了，隨便喊沒用。你在意薪水就不要找低薪的公司與職缺。或者找大公司，高職級職缺Open 談。

2.承上，所以了解各產業的職級與薪資範圍很重要。通常可用過去自己經驗來評估。如果你做到一定的職級，很容易就知道這產業的市場行情。

3.要談高於市場行情的薪資，就是你本身的能力，或上一份工作的薪資，就已經高於市場行情了。不然亂喊高於市場行情，還真的沒什麼用。





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