OEM/ODM開發? - 國貿工作討論

謝謝psycho大詳盡的說明
其中你提到的依圖報價、開模、試產至量產我大概都了解
這期間的甘苦我也看過前一位接這份的工作前輩壓力之大

然而我比較想知道的是
除了自己上門詢問的客戶之外
有什麼平台/展覽可以宣傳我司的開發能力或是開發到的新的客戶?

Btw, 我想它的確是個屎缺....吃力不討好...呵
不過也想挑戰自己的能力看看...
希望撐的過:P


※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: ※ 引述《straberry ()》之銘言：
: : 我本身在一家手工具工廠兼貿易公司做業務
: : 在這家公司做了將近一年了
: : 大學唸的和畢業之後的工作都是和貿易沒有關係的
: : 不過在對貿易有興趣的情況下 在去年四月做了現在這份工作
: : 到目前為止工作上都蠻順手的
: : 不過 在今年年初的時候 被通知要兼OEM/ODM的業務
: : 老實說對於OEM/ODM沒什麼概念
: : 更不知道如何開發客戶
: : 想請教各位前輩 該如何開發OEM/ODM的客戶呢?
: : 謝謝各位指教~
: 1.ODM/OEM 自己找雅虎知識．　介紹得超詳盡
: 但相關OEM的作法　以我的行業來說..
: 業務端收到客戶需求後...
: 有時候原廠來圖面要求報價．．
: 有時候　設計單位按照原廠需求的方式進行設計並報價．
: 報價非常繁鎖 , 基本上是各零件拆開後　列表　標上重量　加權管銷報價
: 報完價　認可會進行簽約 , 基本上簽約非常嚴苛, NG賠多少　都會填上去．
: 我們日本友廠就在北美賠了９０億 , 日本總公司賣掉兩個廠來賠
: 而你的角色就像PM , 頂一個CASE到量產．．　
: 這時候　你要提交的文件很多.. 包含零件的樹狀圖得分析到　鐵　鋁　矽等材質含量
: 產品測試報告　品質管制的PPAP ,以及製程上的CONTROL PLAN. 最後包含PACKING
: 都得作一疊完整報告 , 基本上是一本書啦..
: 從進料　生產　QC 到SHIPPING 這本書　都可以看到．
: 然後運氣好　　你就得到訂單..
: 在量產期間　甚至於自己得上供應商專區　自己管庫存．．
: 不小心讓原廠斷線　　你就自己安排自費空運吧..XD
: 外加壓力最大的品質問題　　量產期間　甚至於到消費者的始用　都在保固範圍內
: 原廠查出是你的PARTS出問題後----->只有鎖賠　　誰叫你賣身契簽了..
: 追溯期很長... 我們作的車廠　常常有召回車子回廠換零件的動作．．
: 這個供應商鐵定老闆換人作看看了．．國外一個車款　一年可以賣個四五十萬台．．
: 中大獎　可就卯死了..
: 在此歡迎你加入屎缺的行列 , 從此開始伺候爺爺　奶奶了.. XD..
: 以上通通是你該作的事.. 但你也會超級專業.. 不只是個　只會報價跟出貨的人.
: 很多業務的工作只有報價跟出貨 ..他們也只會這個..
: 多學點　　比較裁不到你..

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