Re: 參展也沒客戶 WHY? - 國貿工作討論

公司業績差
先想一下產品是否有問題
如果產品一點都不吸引人
不是主流 買主是不會走進貴公司的攤位的
不是參加大的展就有用
廣交會夠大吧
但是能走完的採購經理有幾個
與其思考客人不像樣 先思考是否有吸引人的商品
若無 這樣的狀況只有持續下去
在展會上
透過對談就可以很清楚的知道對方是否為真的買家
所以可以將來客的資料做分級建檔
所有的客人在您參展完不管任何一層級
都需要寫感謝信函 讓對方知道你的誠意
再根據不同的需求給予不同的資料 公司簡介 目錄是
一定會給客人的 但要根據客人的需求給 不要亂槍打鳥
會有垃圾信件的感覺 報價單會在客人詢價時給予
通常 電話是不太打的
尤其是跨國的
不管是不是真的客人
記得將資料留下
在下一次展覽前寄邀請給他們
這樣人家會覺得過了那麼久你還記得
這種事情是搏感情的

不過重點還是你的商品要有吸引力
才不會致命的流血致死


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