Re: [問卦] 有沒有豐年果糖停產的八卦啊? - 行銷

※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]

作者: taristocrat ( ><> ● <>< ) 看板: Gossiping
標題: Re: [問卦] 有沒有豐年果糖停產的八卦啊?
時間: Sat Nov 28 22:32:07 2009

※ 引述《pigan (125)》之銘言：
: 相信6.7年級的鄉民們都應該記得
: [把拔的頭腦比電腦好啊~~]這句相當經典的廣告台詞
: 不知何時開始市面上再也看不到這件商品了
: 應該不會是賣不好才停產的吧
: 有沒有人知道其中的八卦啊?


停產的是他牌


豐年果糖VS四季果糖

分類：別人的，說給大家聽

2007/02/15 14:23

好幾年前剛畢業時，有一個主管和我分享一個案例，但近來年歲已高，都忘了差不多了
，還是整理一下來和大家分享。

一直以來，果糖市場都是豐年果糖獨佔，但市場這麼大，難道沒有對手來搶大餅嗎？聽
說很久之前有一家，叫四季果糖。

當時（我想至少十年前吧，因為這故事我十年前聽的），豐年果糖幾乎掌握了液態果糖
的整個市場，於是就有某家公司想要來切入，所以就暗地裡添購設備，進口原料，不動
聲色，小心翼翼地準備異軍突起，利用較低的價格來分一杯羹，當一切準備就緒，快要
鋪貨上架的前一個月，如意算盤沒打錯，但只能說是時不我予吧。

聽說，當時豐年果糖公司的員工從國外公司的報表發現，當季國內製造果糖的進口原料
比前幾季增加了一倍以上，於是很直覺地有一個假設，除了豐年之外也有國內公司要做
果糖。於是公司開會因應對策，決定也悄悄地先找出這家公司來，後來從一些關係良好
的大盤商中知道，有一支四季果糖準備要鋪貨了。

確定競爭對手之後，豐年果糖也開始出招了，戰爭開始了，豐年果糖一樣不動聲色，照
常鋪貨，但暗地裡卻從各通路將所有的四季果糖全部買進，當四季果糖的業務很高興的
回報鋪貨順利，而且銷售成績不錯時，四季果糖的高層決定再大量趕工鋪貨，同時廣告
也開始陸續上檔。

這時候消費者得到的訊息是有較低價的新產品上市，可是到了通路詢問時卻是四季果糖
賣光了，買不到商品，只能依需求再去購買豐年果糖（這種產品一定是需要才去購買，
相信不會有人說，買果糖以後可網拍會增值喔？幹嘛呀，春節限量版嗎？）。所以在報
表上來看，四季果糖這個月鋪十萬瓶，銷售一空，豐年果糖鋪貨十萬瓶，銷售七萬瓶，
和上月相較持平。

看起來好像是這樣說的沒錯，但失誤的是四季果糖的高層也是這樣的解讀，實際的情形
卻是一般消費者根本沒買到四季果糖，等到廣告跑的正熱，第二批貨也快完工時，豐年
果糖把之前搜括的四季果糖再以更低價或是二搭一的方式進到各通路，於是架上可看到
豐年果糖五瓶、四季果糖五瓶，但後面的供應者卻全是豐年果糖。

這時四季的業務才發現情況不對，貨已經進不去通路了（經銷商沒理由同樣的商品積這
麼多，而且同樣的貨當然要進價低的）就算再降價也要等下一次售完再進貨，只好全部
再堆回倉庫。

這時候豐年果糖再出招，強打豐年的優惠促銷，於是乎，市場上形成豐年的市佔率仍舊
高於四季，但仍有很少數平價的消費者選擇四季（這些貨還是豐年鋪的喔），當架上商
品跑得慢或跑不動時，商家自然進貨的意願低，於是四季果糖公司在倉庫的貨還是進不
去通路，本來四季採取的就是薄利多銷，但銷不掉貨再加上倉儲及廠商的貨款，四季就
這樣失去競爭力了，一陣子後，消費者早就忘了曾有這支產品，所以我問您，有聽過或
買過四季果糖嗎？您的答案應該是好像有，但又好像沒有？但目前零售架上是真的沒有
了，好像只有提供給飲料店使用吧。

這故事到底是真的還是捏造的，我也不確定，但我覺得是一個很好的案例，從細微觀察
到市場可能有的變化，進而打敗對手，我想這是每個人不管在行銷或處事上都可以學習
的吧，歡迎各位來討論喔。

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