Re: [討論] 推出新產品的企劃 - 行銷

※ [本文轉錄自 Salary 看板]

作者: Nalu (打黑鬼 踢中美 前進越南) 看板: Salary
標題: Re: [討論] 推出新產品的企劃
時間: Wed Apr 1 00:09:13 2009

※ 引述《MelbourneOZ (不安份的低調)》之銘言：
: ※ [本文轉錄自 Marketing 看板]
: 作者: MelbourneOZ (不安份的低調) 看板: Marketing
: 標題: [討論] 推出新產品的企劃
: 時間: Tue Mar 31 21:26:54 2009
: 剛才遇到一個很窘的問題, 想與各位討論
: 小弟本身行銷學出身的, 三年多前畢業後就很少接觸到行銷的東西
: 目前剛退伍, 希望能找到行銷相關的工作
: 剛才某公司打電話來面試, 其中問到關於新產品的企劃該怎麼做
: 我就照我之前學的印象, 將我的認為的流程大略講給他聽:
: (真的很簡略的說明)
: 請各位行銷達人能幫新手小弟指點一下
: 希望下次面試能達得更好:
: 1. Objective:
: 推出任何一個產品都該有個目標, 沒有目標就形同不知為何而戰一樣
: 為什麼要推出這款產品? 公司希望能從這新產品中獲得什麼?
: 2. Target Market:
: 我們這產品主要是要鎖定哪些客戶族群?
: 年紀? 居住地? 職業? etc.
: 3. Market Research:
: 研究目標族群的喜好及習性，較容易推出受他們歡迎的產品及價位
: 他們喜歡什麼? 他們消費能力多高? 他們願意花多少錢買此類產品 etc.
: 4. Marketing Mix (4P)
: Product: 目標族群可能喜歡的 產品包裝、口味、容量、大小、形狀、顏色 etc.
: Price : 目標族群能接受的價位加上成本考量
: Place : 目標族群通常最常在哪些地方購買此樣產品?
: Promotion: 目標族群可能喜歡的廣告口味或常接觸的可能廣告工具 (雜誌電視等)
: 廣告在哪些時段及哪些頻道會有比較多的目標族群收看? etc.
: 當然這是只是大項，其他很多小項目要講是講不完
: 一般我都覺得回答這樣應該就差不多了
: 但今天我問對方對我的回答有何看法，想說問看看專業人士的意見
: 結果對方非常婉轉的讓我知道我還不行 (但我不意外)
: 雖然很失望，但其實真的感謝他讓我知道自己能力不足，下次還有機會準備更充實
: 對方說，推出新產品的行銷有套公式，然後也是講了一些行銷的專有名詞
: 但，我注意到的地方是，他是在做完市調、確認產品差異化之後才確認目標
: 而一般我認為是應該先確認目標後再開始接下來的步驟才對不是嗎?
: (之前看某行銷企劃的書也是說要先確立目標)
: 總之應該是沒機會了，雖然對方誇我「很積極還會問他看法」
: 請版友給我一些意見，或是能分享一些推出新產品的流程呢?
: (對方有要我再去翻些行銷書籍，但我覺得業界的人直接講會比較準吧)
: P.s. 更鳥的是, 後來查網路才知道對方是很大的公司 (資本額幾十億)
: 但‧‧‧誰想的到這麼大的公司會在晚上八點多以「無來電顯示」打電話來面試阿
: 更何況電話一接起來是沒啥精神、講話帶點痰的聲音、又沒講他是誰‧‧‧
: 我承認我大部份時間都有把他當成是詐騙集團的提防心態在回問題‧‧‧ =.=
: 後悔也來不及囉! 請版友指教一下新產品的 Plan 囉
: 謝謝 :)


現在公司派哪聽你講這樣多啊?

以個人實際經驗所實行的步驟方法

1. 先看看老闆想要搞啥方向

2. 知道老闆想要搞啥 幫他想產品

3. 替產品賦予新的獨特點 管它到底是真的獨特還是假的
--有技術專利用技術專利，沒技術專利繞使用習慣，兩者都沒有玩造型
全都沒有就當價格破壞者!

4. 最重要 上網去找有沒競爭對手 若有則全部抓下來分析SWOT 想想廣告詞要怎打
--順便抄規格，邊抄邊學專業知識

5. 比最重要還重要 向上級確認好這東西在他們心目中想賣多少錢

6. 對此一價帶該有的東西 去唬爛產品特性性格 虎很大 虎不用錢!
--大家都做叫做普遍性高，規格共通 (全台中都有太陽餅，而且都慢慢不掉屑了)
--只有你做叫做功能獨特、業界領頭羊(自由路藍底紅字的才是正宗)

7. 想法比競爭對手低兩成! 然後準備兩年內回收的計畫!

8. 接下來才吩咐研發小子們準備做事情.......!


成本最低化、唬爛最大化、時間最快化、製造最簡化

這四化才是台灣老闆喜歡的東西


你擬定了一堆東西 你還真以為業務/行銷單位會乖乖的照行銷想法走 真的調查?

光一堆內部各部門專業意見就先打死妳了!


還是要先知道上頭的意願 上帝說要有光 你才能給它光 光才能出現!


另外，就你的陳述來說，"理論上"這些項目都要納在行銷策略沒錯

但實際上，很多東西是各個其他部門的主要權責

你只是個化妝抹粉的 在大公司更是如此


比方

Objective：這是你定的嗎?! 老闆認為這是一戰就是一戰 (雖然說希特勒最後也自殺了)

Price：這也不是你能定的 你定了 營業單位主管/業務主管要臉往哪擺?!

Target Market：不就是交出貨品由下一手(白人)通路處理就好了
台灣人不用想這個....不然台灣怎都是搞odm/oem，沒幾個obm的?!

產品包裝、口味、容量、大小、形狀、顏色等產品特性以及CI辨識?!

....問問老闆吧 這搞不好他在酒店就和研發主管與下手定完了......


至於八點打電話

搞不好那是因為他們目前正花時間做Market Research 加免錢班 幹得要死

聽到你搬一堆學校理論多作東多作西 魂都飛了

就很委婉的和你說: (刮號內或許為其內心真正想法，礙於禮貌就沒說出)

你的計畫很好，不過 (做做這樣多是不想讓大家下班了喔? 年輕肝很好是吧?)

業界有很多實際上與書本不同的狀況 (抽樣方法?作夢! 問卷能找到人編正確就不錯了)

我想你可以更深入的了解 (知道大家都不喜歡替單位增加加班負擔的人)...


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單位高階主管："電話面試狀況怎樣?"

面試的低階主管："嗯，尚有不足處，缺乏經歷" (缺乏事情不要攬太多的經歷)

又可惜一副熱血腸，給冷水潑過.....

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老闆三件事：賺錢、聽到別人贊同自己、得到關鍵意見免於發生嚴重的錯誤

奴工三件事：領錢、自己贊同別人聽到、得到嚴正意見免於發生關鍵的錯誤

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