The road Enginner to Sales (上) - 考試

取之於此，回饋於此

得到很多人的幫助，我也希望能讓幫助別人

把愛傳下去，很單純也很直接的原因

寫成這篇文章，也希望能得到拋磚引玉的效果


<---背景--->

本土理工大學，碩士，沒喝過洋墨水。退伍至今工作5-6年。

台商Foundry R&D (2y) > 外商Semicon Vendor (2y) > 外商Sales Account Manager

英文口說流利，TOEIC 900。

我認為跟我類似背景的朋友應該很多，期待能得到一些分享和共鳴。


<---成為業務的動機?--->

得先問自己，為什麼想做科技業Sales

不想調機解Hold Lot太無聊? 不想輪班加班沒有生活?

我得告訴你，如果是想找一個輕鬆的工作，那Sales不適合你

因為能得到客戶的信任，並且談的是單價數百萬美金的業務，不會是輕鬆的。

甚至可以說是無時無刻都在上班。

沒錯，不用進FAB，不用調機，不用輪班。

簡單來說，少了很多體力活。

但是精神上的壓力跟無時無刻都在追進度的壓力，有時候是更辛苦的。

重點是，沒有人跟你交接，換手，也沒有人會幫你承擔甚麼。

你就是跟客戶攻防的最後一道關卡。


<---如何開始--->

如果你已經工作五年以上，而你從來不曾有成為業務的想法。

那我覺得你可能不一定適合，又或是這條路會走的比較辛苦。

Sales需要的更多是個人特質，而不像課本知識一樣，學了就會。

It's soft skill , not hard skill.

而我認為，如果你想做的是這樣大公司的業務，你更必須提早準備。


(1) 語言

不限定哪種語言，但是英文是必備的。

如果可以有第二語言，不見得加分，但不會是扣分 。

這邊很多人會說，TOEIC / 日檢 根本沒用。

沒錯，考 990金色證書不代表你拿得到工作。

但是這是一個最快讓人知道你英文還不錯的方法。

也是幫助你從茫茫履歷大海被撈出來的亮點。這只是門票。

當然，拿到面試機會之後，流利的口說還是必要的。

但是沒辦法被撈出來，就連講到話的機會都沒有了。


(2) 找工作的方向感

我每一段工作的時間待的都不長，但是至少二年

我的建議是，這份工作如果沒辦法待二年以上，那就不要去了。

其次，絕對不要短期間內換同性質的工作

例如從A公司製程，換B公司RD，再換C公司AE

這只會讓主管覺得你定性很差。

我自己是從客戶端(Founday)，換到供應商(外商Vendor)，再換到Sales的職缺

凡走過必留下痕跡，每一個動作都會在你的履歷留下些甚麼。

如果每段工作都可以讓你成長，即使只是很短的經驗，也不會被質疑甚麼。


(3) 人脈的建立

你會說，我現在又不是Sales，幹麼認識這麼多人，喇這麼多賽?

而事實上，要成為一個Sales，不是有一天你忽然就會拿到這個位子

而是準備了許久，才站上這個位子


這道理很簡單，你考試的時候要準備，所以你念書，然後考上好學校。

而人脈的建立，就像是成為Sales的念書過程。

這邊可以再篩選一次，如果你沒辦法跟不認識的人，在第一次見面的時候就聊起來。

那我建議你可以思考一下你的個人特質適不適合走業務這條路。


我現在的Sales Account Manager工作，是在某次聚會，跟朋友的朋友聊天

剛好他是Head Hunter，互相留資料之後，過了二年找上我的。

這段期間跟他完全沒特別聯繫，只是知道有這個人存在。

當機會來了，找上我，我拿到職缺，他拿到傭金。


如果你會特別躲開跟人的交往交際，那我認為你不適合走業務這條路。

你永遠不知道，你甚麼時候，會用到誰。

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