【兩岸富豪系列片】從聯電「被」獨立 - 工程師

《壹週刊》日前公布台灣50富豪，聯發科董事長蔡明介去年累計身價達88.76億元位居在

列。曾獲選哈佛商業評論「全球百大CEO」，唯一上榜的台灣企業家，被譽為IC設計教父

的蔡明介，今年將引領聯發科走向20周年，雖面對市場競爭，恐面臨的逆風消息不斷。不

過市場多在期待，能打破「一代拳王」宿命的聯發科仍會再起。


蔡明介屏東南州的農家子弟，他行事低調，最大興趣莫過於讀書，蔡明介只要一起出差，

總可看到蔡明介抱著一堆書上飛機，在旅途過程中聚精會神閱讀。雖然自家是做通訊裝置

生意，他還是不忘鼓勵青年學子，「少看臉書多讀書」，也會和員工分享，每到春節前夕

，員工都會收到推薦書單。


美國留學回國後，蔡明介進入工研院電子所擔任工程師，並且與曹興誠、曾繁城等數十人

，被政府派往美國RCA學習半導體技術，成為台灣發展半導體產業的種子部隊。


後來蔡明介隨著工研院的半導體衍生計畫前往聯電，成為聯電第2事業群（負責IC設計）

的總經理，在1995年代，聯電在曹興誠主導下轉型代工，蔡明介帶領IC設計部門「被獨立

」出去，成立近10家新公司。


當時IC設計還在草創時代，沒有人知道能不能成功，獨立出去的員工心裡是十分忐忑不安

，感覺被聯電遺棄，也擔心公司會不會倒掉，蔡明介親自挑下重擔，最高時期1人兼任聯

家軍6、7家IC設計公司董事長，直到這些公司營運茁壯後，才陸續卸下董事長。


蔡明介IC設計產業眾多企業的興衰悟出了「一代拳王」的理論，認為在產業中競爭隨時都

在，即使在某一代產品領先，登上拳王寶座，但如果沈湎於過去的光榮、或沒有持續創新

，很快就會被下一個對手擊敗，而成為一代拳王。


因此聯發科從光碟機、燒錄機、手機、電視、無線網路等應用不斷推陳出新，不斷創新，

更從低價手機發展到高界智慧手機，聯發科代代都能登上拳王，並突破IC設計公司「10億

美元營收」的魔咒，去年營收突破2700億台幣。


當聯發科產品稱霸中國山寨機市場，被外界稱為「山寨王」時，蔡明介一方面不願意繼續

當山寨王，另一方面，他看到手機進入3G、4G後，高額的權利金下競爭嚴峻，山寨機很難

再生存，於是他改變方向，跟美商高通簽了一個低權利金的合約，使用聯發科產品的手機

廠，必須自己跟高通談權利金，聯發科擺脫高額權利金的重擔，可以在價格戰中勝出。


聯發科在過去4年打出具備成本優化且貼近市場（time to market）的策略，讓營運在

2012年從谷底翻揚，成功搭上近4年中國市場智慧機換機潮，拿下中國晶片市場半壁江山

，全球手機搭載聯發科晶片比重達40%，蔡明介曾對外表示，「現在只有蘋果不是我們客

戶」。


不過，產業週期愈來愈短，外在環境競爭加劇，高通在高中階晶片加重力道，對中國市場

策略更弦易轍，展訊低階晶片進逼中高階產品，加上華為、小米等自主研發晶片趨勢，聯

發科面臨挺進高階製程，但成本優化不佳，毛利率難有起色，去年以來高階產品力道不足

，中階產品時間又與大客戶錯置，客戶因此轉採用高通，也讓市占率流失風險看增。


面對市場嚴峻考驗，今年蔡明介延攬業界有鐵血CEO之稱的中華電信前董事長、台積電前

執行長蔡力行擔任執行長，外界預期雙蔡合體將在5G通訊、先進製程上有更多的布局和突

破。不過，蔡明介首要面對雙蔡合體後，可能會產生的人事變動，以及組織結構調整，這

次蔡明介能否再出奇招，帶動聯發科化危機為轉機，力拼重返榮耀，值得關注。（陳俐妏

╱台北報導）


新聞來源: https://goo.gl/MpojSo


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