一個失敗理專的經驗 - 金融業討論

※ 引述《hatchson (貓員外)》之銘言：
: 這陣子因為考試的關係...所以上來這個版..
: 因為是失敗的經驗.所以有很多錯誤的觀念.如果有前輩先進看到
: 希望對錯誤偏激的地方不要見怪
: 待過三間銀行,都不久...




想當初我也是滿懷理想進到銀行做理專
我也是當時我身邊週圍第一個做理專
當初還在受訓時 上面的人就有提醒我要不要換分行
我想應該沒差吧 而且離家比較近(XD 分行真的差很多)
我所待的分行是簡易型分行 分行位居三角窗在鬧區中
可是真的很小一間 每天來客數約五十個人 有時可能只有二十幾個
我一到分行就很順利成交第一個連動債客戶(我自己之前的客戶)
想說有表現 應該就有糖果好吃
不好意思 連個鼓勵都沒有 分行連原有的客戶 也沒給我半個
後來 我又找到加成交幾個客戶 想說應該有糖好吃了吧
一樣沒有 我就跟屁一樣 此時的我已經心灰意冷了
看看我同期(一起受訓)在其他分行的理專
一進分行就撥了一大堆客戶給他們
那些客戶每月進出 我們存款扣達就達成了 他們根本不用跑
然後 就經營那些常出入的客戶就飽了
冷涼可好 XD我要跑到跟狗一樣 頂多完成部份
一直到我要離開那間銀行前一個半月左右
我們敬愛的經理終於 撥了分行舊客戶給我了 好高興唷!!
經理還跟我說 不要說我沒有撥客戶給你唷
(因為 我有和當時的FC說 我有遇到問題 我根本沒舊客戶好認識
我已經找了一些我自有客戶也成交 為何我沒有資源好利用)
那些客戶是從比我早一個月到兩個月進分行且又離職的同事再加上挑過
一大堆顯示0 好一點兩三萬 還有負十幾二十萬的
這些客戶我每個都有打電話聯絡 有的還親自拜訪
要他們拿一百萬出來買連X債 應該有困難度
最後我也放棄了 以上就是我做理專的歷史 我真的有努力在做
我還找壽險的朋友配合 我要挖存款用的
我後來離開後 也發現那位經理根本 沒照顧我當初進去的客戶
每個都打來和我哭爸 想當初我打了將近一兩千字的交接客戶
當初那些客戶 我怎麼認識 怎麼成交 客戶的背景及家庭狀況
XD 做了免洗業務就算了 我的客戶也被如些對待 真的很生氣
難怪 後來那位經理 被調到另一間分行做作業主管 我為我那些客戶不值



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