中國商人的俄羅斯經商夢:從"流動商店發家" - 歐洲

從無到有，從小到大，從窮倒富

好一段發家致富的歷程

http://news.xinhuanet.com/overseas/2008-03/07/content_7737991.htm

上世紀90年代初，我國北方的許多城市刮起了一股到俄羅斯經商的風潮，懷揣夢想
的中國人背著行囊、乘著呼嘯而行的國際列車，踏上了這塊陌生而遼闊的土地。那麼中
國商人在俄羅斯，還好嗎？

從「流動商店」發家

李宗倫，莫斯科中俄文化交流中心的現任主席，土生土長的北京人，1993年赴俄羅
斯求學。雖然當時的身份是學生，但他親眼見證了中俄民間貿易「規模由小變大、形式
由亂到治」的成長歷程。

在李先生的記憶裡，改革開放以來，中國人在俄羅斯經商環境的變化，主要經歷了
四個階段。

上世紀80年代末到90年代初，中俄貿易還處在「原始階段」。中國商人跑到中俄邊
界，進行最簡單的以「物」易「物」，一件羽絨服換一麻袋土豆等等。

從上世紀90年代初期開始，中國商人漸漸迎來了在俄經商的第二階段———轟轟烈
烈的「黃金時代」。中國北方的個體商人帶著牛仔褲、皮夾克、童裝甚至風靡一時的「
大大泡泡糖」等食品、輕工產品乘坐每週一趟、往返於北京和莫斯科之間的國際列車，
耗時6天6夜，橫穿西伯利亞大鐵路赴俄從事沿途貿易。他們的商品很受歡迎，在沿途的
幾個大站都會出現貨物被搶購的盛況，這趟國際列車也由此被人們稱作「流動大商店」
。而這些常年以乘坐這趟列車賣貨為生的個體商人們，也在這一時期淘到他們人生中的
「第一桶金」。

上世紀90年代中後期，流動商場式的貿易方式已經滿足不了中國商人的需求，他們
希望安頓下來，從事更大規模的貿易，中俄民間貿易的第三階段———「批貨樓」時期
到來了。由幾個在俄生活的中國人牽頭，包下莫斯科市內的一些廢棄廠房、學校宿舍，
供中國個體商戶居住、經營。雖然條件相當簡陋，但好歹也是一棲身之所。當時在莫斯
科，這樣的交易場所有十幾處，被人們稱為「批貨樓」。中國商人就這樣在俄羅斯安營
紮寨了。當時在莫斯科小有名氣的「批貨樓」———中國皮貨城，一天的成交量可達兩
三千萬美元。

普京上台後，對內採取了一系列整頓經濟秩序的措施，中國商人的經商形式也開始
向商店化、集貿市場化等正規形式發展。中俄貿易迎來了第四階段———「正規化」時
期。莫斯科建起了很多大型室內集貿市場。外國商人可以繳費租賃攤位。這樣的市場一
般有五六萬個攤位，劃分為中國人聚集區、西亞人聚集區等。目前在俄經商的中國商人
大約有五六萬人，每年的春秋兩季，是他們的銷售旺季。

中國貨重獲人心

金端治，早年在上海社科院從事科研工作，1992年赴俄，至今已有16個年頭，經歷
了葉利欽和普京兩個時代的變遷。談到中國商人在俄羅斯的處境，金先生談了自己的看
法。

中國商品的品質決定了其在俄國人眼中的地位。中俄兩國經濟貿易往來源遠流長，
中國商品歷來享有良好的聲譽。遠的不說，新中國成立以來，中國的農副及輕工產品一
直享有美譽。後來儘管兩國交惡，但並未影響中國產品在蘇聯的信譽。金先生剛到俄國
時，到俄國朋友家中做客，他們會指著毛巾和襯衣說：「這是友誼牌的，這條毛巾已用
了十多年了。」然而隨著「雞毛服」等偽劣商品的湧現，俄普通老百姓感到受了欺騙，
對「中國製造」的熱情也一落千丈。

但近年來，中國輸俄商品的品質有了長足的進步。首先是電器產品，然後是輕紡產
品，這兩年，中國汽車也開始成規模地進入俄市場。俄國人對中國產品的看法也有了根
本的轉變。中國高科技、高品質的產品令俄羅斯人耳目一新。這大為改善了中國商人在
俄的地位。2007年，也是近十年來的唯一一年，俄羅斯警稅及海關部門沒有在年底對中
國輸俄商品進行大規模罰沒和查抄。因此，金先生認為規避黑色、灰色清關帶來的風險
，在俄註冊正規公司，是中國商人應該努力的方向。

2007年俄羅斯出台了「外國個體商販不得從事零售業」的禁令，對中國商人震動不
小。但在政策的貫徹中，在中國使館的努力下，實現了「硬政策的軟著陸」。這一禁令
不僅得以推遲執行，中國商販們也可以通過僱傭俄羅斯本地人從事銷售、自己退居後方
的辦法繼續在俄羅斯市場上生存。畢竟，80%以上的俄羅斯人還買不起昂貴的歐洲產品，
還需要依靠集貿市場的生活品過活。


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