中國手機怎麼突飛猛進的? - 工程師

其實當蘋果進入手機行業﹐NOKIA帝國岌岌可危
並倒向MS的時候﹐新玩家的機會就來了。
google提供Android﹐高通/MTK提供SOC
剩下的就是參與者如何把價格做下來﹐品質做上去的問題。

HTC在這一波中﹐屬於轉型比較早﹐收益也最大的玩家之一
成為安卓陣營僅次於三星的存在。
但HTC實際上根基很淺﹐無論系統﹐硬體﹐都不佔據優勢。
表面上風光無限﹐但實際上危機就在眼前。
HTC在陸廠的價格競爭與三星掌控硬體產業鏈之間不上不下
一旦三星打壓+陸廠飛起﹐HTC就沒有生存空間。
即便不犯錯誤﹐也會活的比較艱難
這也是NOKIA押寶MS的主要原因﹐至少可以實現系統隔離
至於HTC犯得錯誤實在太多﹐就懶得講了。
我用過2代HTC﹐第一台還是水貨﹐第二台是經典的M7
至於之後的機器﹐基本都是在犯錯﹐而且還能堅持好幾年不改
撞了南牆都不回頭。不死沒有天理。
日後連三星這樣的老大﹐都被大陸廠商打的節節敗退
想當初第一代galaxy大屏出來時候﹐我還參加過校園推介會
那個時候蘋果還是小屏幕﹐觀感差距巨大。
到現在三星在大陸市場變成others﹐更別提HTC了。

大陸的手機制造商﹐在MTK+山寨機時代就積累了很多經驗
但對於制造智慧手機﹐經驗遠遠不足。
華為2008年的時候還打算把手機業務賣掉
因為任正非覺得手機業務不過是為了迎合運營商需要的白牌機
不但利潤很低﹐而且華為一向秉持聚焦通信主航道﹐不與周邊廠商爭利
日後大放光芒的麒麟系列還停留在紙上

OPPO還在賣藍光DVD和MP4﹐VIVO還沒出現
小米正籌劃做MIUI﹐小米的第一款手機是2011年發布
魅族2009年制造出第一款M8﹐全面模仿iPhone大獲成功
讓其他參與者蠢蠢欲動﹐讓人看到了成功的可能。

小米雷軍在向魅族老總黃章偷師﹐學到了手機制造的經驗和產業鏈信息
然後以1999人民幣的價格開始打市場﹐又學習饑餓營銷方式
通過互聯網營銷來降低銷售成本﹐拿著訂單再去生產手機﹐再賣出去
並不斷更新升級MIUI﹐改善安卓不足﹐成為第一個引爆的手機制造商。
然後一路狂奔﹐直到2015年還是16年成為安卓陣營僅次於三星的制造商
小米當然也創造了一個很了不起的記錄﹐即成立10年就成為全球500強
可以理解小米的成功來源於移動互聯網的興起﹐是第一個用互聯網思維
去做手機的。哪怕到現在。小米手機硬體也的確不賺錢。主要利潤來源於
互聯網廣告。未來還有IOT家居。這個想象空間比手機更大。
但小米成也互聯網﹐日後敗也怕要敗在互聯網上。
因為這終究是需要軟硬結合的產品。小米的短板一直就是產品力不足
無法做出一流的產品來。產品和品牌力不足﹐後繼無力

之後就是華為。華為是安卓陣營手機生產商裡面最特殊的一個。
主業是通信﹐一度想把通信賣給MOTO去做拖拉機。MOTO反悔了沒賣成
手機不過是為了給運營商做配套的白牌機﹐一部手機賺五塊十塊。
一度想把手機業務也賣給聯想﹖應該是﹐記得不太清楚。聯想也沒要。
後面任正非被說服做手機。調動了余承東來﹐並把消費者業務提升到跟運營商
業務同級。說華為特殊是因為華為的戰略一旦確認﹐會不惜代價去推動
這個其實是軍隊作戰的思路。所以華為開始做手機的時候﹐我就跟女朋友講過
不出五年華為就會成為手機行業的TOP3﹐有可能沖到第一名去。
余承東對手機業務﹐做了幾個規劃﹐除了效仿小米﹐做了EMUI
還做了一個很重要的規劃﹐就是推動麒麟手機SOC的研發
麒麟系列在早起一言難盡﹐K3V2垃圾的不能再垃圾。
但華為的執行力一直是優點﹐強行把麒麟soc放在自家旗艦手機上
什麼p系列﹐m系列﹐D系列﹐誰買誰被坑
前前後後坑了三年﹐終於抓住高通火龍810的契機﹐mate7一戰成名
mate7-8兩代外觀設計都很醜﹐但主打續航不發熱﹐獲得認可。
d系列被坑慘了死掉了﹐p系列靠輕薄賣點活了下來
又通過手機拍照大放光彩﹐超過蘋果和被稱為夜視儀的三星﹐獲得了口碑和市場

華為還同時做了幾件事情﹐這個也能看出華為的戰略眼光比別家強
最突出的就是收購了諾基亞的相機團隊﹐為日後手機拍照異軍突起奠定基礎
還有就是孜孜不倦的修改安卓系統﹐重寫了文件系統
向蘋果學習嘗試打通手機﹐平板﹐電腦﹐手環等等
這也使得華為在硬體不足的情況下﹐能逐步拉平與其他廠商的差距
產品上﹐華為也跟很多大牌合作來增加競爭力。
比如跟萊卡合作算法﹐跟保時捷設計合作外觀設計美感
跟帝瓦雷合作音箱設計﹐還在巴黎請了團隊設計配色

另外華為本身做的是TO B業務﹐消費者業務經驗不足﹐但非常擅長學習。
比如針對小米的成功﹐創立榮耀品牌。
後來OV在線下市場大獲成功﹐又創立NOVA系列
產品梯隊定位規劃非常清晰﹐並且執行到位。後來我寫論文就寫到這個案例。
跟華為比﹐小米對產品的理解和品牌設計﹐完全不在一個層次。

這要是換了別家早扛不住倒下了。這其實也是美國要打壓華為的理由
華為是高科技領域唯一一家不上市但執行力和戰略能力驚人的企業
開放市場其他科技公司很難跟這樣的企業展開競爭
因為華為不需要關注股價﹐不需要考慮CEO變動﹐不用對股民負責。
願意為長期戰略目標來忍受短期損失。並且居安思危﹐為危機早做規劃。

時至今日﹐華為的麒麟系列soc中端820﹐低端810﹐高端990
以及到10月的1020﹐已經可以在硬體參數上超過高通。
華為海思遠遠甩開了昔日的對手MTK﹐無論是技術上還是營收上都是如此。
至於手機拍照﹐也已經是第一。無論是NB還是手環﹐平板﹐音箱等等都做的有模有樣
華為也抄襲了很多蘋果的設計﹐但能逐步走出自己的風格。
所以還是挺了不起的。所以即便華為被美國禁運。我還是很看好華為。
這是中國電子消費領域唯一一家有世界級水準的公司

oppo和vivo的成功說起來簡單。主打線下。
產品注重外觀﹐模仿蘋果﹐跟小米和早期的華為傻大粗不同
OV的外觀相對精致。營銷模式相對簡單﹐就是冠名熱門綜藝+韓星代言
華為的nova系列就是跟著OV學﹐精準打擊OV的線下市場。
ov兩家同出一脈﹐營銷策略很相似。我認為他們倆的貢獻要比小米多
跟關注性價比的小米不同﹐
OV兩家也做了很多創新和嘗試。比如HIFI﹐快充﹐都是OV帶動的
這兩家的設計審美我一向都很服氣

今年正好遇上肺炎。MOV的日子會過得很艱難。海外市場估計都要腳跟斬
也就是中國大陸國內市場還算正常。但今年華為要全力保住銷量
機海戰術+價格屠夫﹐尤其是在5G價格居高不下的情況下
華為不漲價﹐參數還比你好。其他三家真的沒法活了。


※ 引述《PauFrank5566 (PaulFrank5566)》之銘言：
: 中國手機怎麼突飛猛進的?
: 是不是早期有一批很會做手機的台灣人跳過去
: HTC、ASUS都快不能打了，早期還有OKWAP(我到底多老?)
: 中國手機比你便宜，規格比你好
: 網路電商常常就跳水價
: 感覺幾年前就超過台灣了
: 是不是慣老闆的錯，給不出好的價碼
: 人家可以給錢吸引更多國外人才
: 研發費用也斤斤計較，自己要亂測的東西就可以浪費金錢+時間下去玩
: 員工要提供好的建議都當大便
: 中國手機怎麼突飛猛進的?

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