中東的客戶 - 國貿工作討論

※ 引述《mauvaise (tu me manques)》之銘言：
: 不知道有沒有人願意談談對中東客戶的合作關係如何,
: 甚至是比較常常遇到的一些瓶頸或是問題都可以.
: 最近到一個外銷內胎的公司工作,
: 我即將接手的是屬於中東的客戶, 其實心裡滿多擔心也很不安,
: 之前從事的是屬於禮贈品的行業, 我沒碰過太多的中東客戶,
: 經手過的印象中都是貨款有問題或是開L/C的, 還真是擔心我的心機與頭腦不足以應對
: 好這些客戶. 如果有人有類似的經驗可以分享會很有幫助的.

我人目前在沙烏地阿拉伯的Damman,輪胎在這邊可以看的出來需求很大，特別是美國車
GM、雪芙蘭、HONDA...主要是以美國休旅車為主。

這邊人的個性很散漫，我抵達第一天光是海關可以讓我排兩個半小時多才可以通關，
有時候海關還會突然消失然後整條人龍都在等，他們很愛邊工作邊聊天，不會專心完成
一件事情，目前我司有機台賣到OMAN和沙烏地，基本上還是付款全部收期後再出車，
若客戶也不相信你，你可以提出開銀行保函，至於費用看客戶來付也好，
如果是開立L/C先確定有沒有銀行要收吧，像我們OMAN客戶下訂單前我們有先銀行徵信，
HSBC可以接受他的L/C因此才大膽請他們直接開L/C即可，不過伊朗這種外匯管制國家
就要特別注意啦！中東基本上under table的佣金也是拿很大，有時候他們不方便說
在那邊暗示時就不妨直接擺明跟他說清楚，看他要匯到那個帳戶這樣大家會很好談，
反正講就講commission別講啥undertable之類的文字，如果公司急著要收到貨款，

L/C是可以開不過應該只有輸銀會幫你作保先給你錢吧！但是還是有風險性存在，
看公司立場，這邊印度人多的不像話，都來這當外籍勞工，不過有些主管也會是印度籍的
當然，你要先能夠忍受他們那種不積極的態度裁示重點。

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