以下付款條件的優缺點 - 國貿工作討論

大家好 我是貿易新手
以下有付款條件設定的問題
想要請教 板上有經驗的版友
請幫忙回答 謝謝

有一位客人 交易也蠻久了
因為很久之前有 不正常的付款紀錄
所以 之後都是使用L/C 做交易

最近 他說 他門公司沒辦法再開L/C
希望我們可以用 90天內的匯票作為付款條件

我門公司 考慮了之後 覺得 不可行 因為風險太高
因為
1 這家公司有不正常付款的前科 雖然L/C時期 表現良好
2 做D/A 本身風險就很大 還要90天的期限 利息一整個有貴到

想了一下 想和他談以下的條件
因為各種方案都有優缺點 我怕有盲點 還希望各位賜教

方案一
40% T/T(with fax document) + 60% D/P (30 days from ship date)

優 較有保障 因為已經下了 訂金 也不會不贖單
就算不贖單 我們還擁有貨物權
缺 整個條件對買家而言好像更苛刻 應該不會被答應

方案二
60% T/T(with fax document) + 40% D/A (30-60 days from ship date)

優 最起碼60%有拿到
缺 另外的40%就有危機 >"<

方案三
100% D/P (30-45 days from ship date)

優 較有保障 就算不贖單 我們還擁有貨物權
缺 如果他認真的不贖單 還要想說怎麼處理遠在南非的貨物 >"<

恩 我2位元的大腦有限 還希望請大家幫忙建議 拜託哩

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