你跟客戶像是在打「乒乓球」比賽嗎？ - 行銷

※ [本文轉錄自 toberich 看板 #1P5ygVb6 ]

作者: eggeggxuan (李明軒) 看板: toberich
標題: [閒聊] 你跟客戶像是在打「乒乓球」比賽嗎？
時間: Sun May 14 11:10:18 2017


上次簡報實戰班，在一位學員演練簡報後，
聽到小花老師分享了「業務員好像都是來騙錢的？」
這個要如何解套的戰略佈局


就舉了乒乓球，如果你跟客戶就像是單打比賽，
就是你攻我守的話，就會很難成交。


要學習賈伯斯，
一開始先塑造一個假想敵，放在對面。
然後跟客戶站在同一邊，
變成雙打夥伴，一同對抗假想敵。

雙方進行一場雙打比賽，
與客戶同心協力，搭配彼此默契，
最後打敗假想敵，贏得比賽的勝利果實 ^__^


因為我本身有這樣打桌球的深刻經驗，
所以，格外能感受你來我往，一球又一球對打的刺激感 Q_Q
但客戶還是當雙打夥伴比較好 XDD 不然會累死... 哈哈

誰說簡報課程所學的東西，只能做來做簡報？
因為當你透過課程學會「說服力」思考架構，你用在哪裡都很吃香 ^O^

1. 說話：如何說服對方自己的觀點，讓對方採取行動？
2. 文案：如何用文字感動人心，讓對方點頭如搗蒜？
3. 行銷：如何塑造自己的品牌價值，讓對方忘不了你？


我們連自己的生活小故事，要如何下一個吸引人的標題，
都脫離不了簡報的課程範圍！


延伸閱讀：
國小的一級戰將 VS 大學的小兵隊長
https://goo.gl/URDzl1

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