保險業的暑期實習經驗真的一文不值嗎 - 金融業討論

話說,我在n年前也做過差不多的事,不過那時候在等兵單
也不知道要等到甚麼時候,所以就乾脆找個保險公司的服務處去看看

大概心得說一下

進去在幹嘛咧

反正你一進去當菜逼八第一件事就是要你考證照,考到才能報聘,不然啥都不能做
最基本人身壽險,然後一般還會考產險,投資型,還有人會去考理財規劃人員
這些大概1個多到2個月差不多吧

比較認真的單位可能會找主管一邊幫你們上些課

產品阿(險種,內容,保障,合約)
一些很基礎的金融知識(有很多人跟財經領域八竿子打不著邊的人..)
銷售技巧(話術怎麼說阿~原故開發~陌生開發~)

不過這部分是單位,基本上每個營業處就是一個單位,每家都差不了多少
單位老大通常是叫區經理阿~處經理之類的
這位老大基本上就跟連長一樣很重要,他會決定整個服務處的作風和氣氛
像有些單位主要收換工作或二次就業的中年人,有些單位就比較傾向收剛出社會的年輕人
(題外話..)


好處在哪

1.我覺得保險這種西每個人都躲不掉,你自己多些了解總是比較好
而且你還可以當非正職沒薪水的,把自己和家人的保險車險掛自己身上
多個外快也不壞

2.練膽練口條,反正你一定會要陌生開發一定要打電話,基本上金融業不一定要賣保險
你去推基金推貸款推卡,當理專,甚至當櫃員你都很難逃掉打電話(我朋友以前在大樹
銀行當櫃員下班後就還要打電話拉開戶..信用卡也有扣打,不要說菜鳥理專了)

可以藉這機會評估一下,你可以接受這類型的工作嗎,能接受到的比例是多少
(畢竟櫃員和專門電話行銷的花在打電話的比例差很多)
如果你覺得ok的話也可以順便練練口條,試試看用甚麼方式比較不容易被掛電話
反正也不是真的很認真的心態,多做做試驗,我覺得本來口條不算很好的人去練兩個禮拜
會有差的

3.看看人生百態阿,保險業其實很多有趣的人.偶爾也會看到原來開公司後來大概收掉的
前公司老闆,或是長的正又超會social的天生業務第二年真的破百萬
有財經底的人你也可以看看公司產品的架構,去想想這產品是用甚麼方式組合成的
或者公司突然急推某種產品,你也可以從整個公司的現金流和總經還境猜一下背後的原因
(市場資金吃緊? 預期未來升息或降息?)

比方說你稍微觀察一下,會發現消費者很愛"還本"商品
或許是大部分人沒有金錢的時間價值這種觀念,有還本他就覺得比單純付費用好
但你用財務上去算搞不好完全沒有比較好(當然這要取決於你的折現率..)

我是覺得蠻有趣的拉
反正也不用付錢,去上課還有便當吃,沒事還會有打個漆彈烤個肉這種活動
當然你付出的是時間,這就取決於你有沒有更有價值的事要做了
如果是暑假或等當兵閒閒沒事做與其在家打魔獸看電視,其實去看看也不差


如果叫你拉緣故,就跟他打哈哈 不行就找個朋友來演演戲
搞不好你真的突然覺得這是你終身的志向,也是不錯!
保險業務也就是個職業,沒甚麼好沒甚麼不好
不需要神話也不需要妖魔化它


不知道適不適合發這裡..最近有點煩無聊發個文

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