保險銀行通路與基金銀行通路之選擇 - 金融業討論

※ 引述《sonababy (索娜)》之銘言：
: 大家好 我是中部的花旗理專
: 最近不太想要在第一線接觸客戶了 心很累
: 所以最近面試了以下兩間公司
: 請各位給點建議
: 公司 人壽銀行通路 某間投信銀行通路
: 職位 銀行通路 銀行通路
: 薪資 60k 50k
: 地點 中部跑行 中部跑行
: 年終 2個月 2個月
: 獎金 年末團獎一包 月業績獎金
: 因為以前都沒有跑過通路的工作
: 想請問一下前輩 基金公司跟保險公司的發展性哪一個比較廣
: 如果有機會的話還是想要轉銀行駐點的輔銷
: 以前在分行辦小型客說會都是我主講
: 是不是基金公司會比較適合我?
: 最後因為不想像以前那樣經營客戶了
: 覺得經營客戶關係很累
: 基金通路跟保險通路哪一個比較不需要去經營理專的關係呢?
: 謝謝


1.經營理專關係:兩者都要,在保險公司,就是負責推廣保單
在基金公司,就是負責賣基金,既然都要銷售,而且都要透
過理專銷售,那麼,當然都要經營跟理專的關係

2.發展性的問題:在基金公司待過發展性會較佳,因為基金公司
要求專業度會高些,起碼進入門檻較高....
作過基金公司銀行通路的,一般來說,不管你之後要作銷售職或輔銷職
在保險公司/銀行/基金公司/證券 都很容易轉職
但保險公司則未必
直白說,待過基金公司幾乎一定可以去保險公司
但待保險公司未必轉得進基金公司
目前是因為你有理專背景,兩者都會些

3.商品:賣保單不太需要負責績效問題
賣基金,績效很重要....
尤其是你們公司有沒有一些市場熱銷的基金
比如神九 或是聯X全高收之類的....

4.待遇,你列的兩個選擇一個保底84萬,一個保底70萬
差異在一個是6n(n=月數)的年終 一個是12x(X=每月獎金)的月業績獎金
其實你稍微打聽一下兩者之間的範圍,應該有助於你作選擇

5.關於你所提的作銀行輔銷,其實也要深度經營理專關係
上述兩個工作你可能有上百家分行理專可以讓你你篩選要經營誰
但作銀行輔銷,你沒什麼選擇,每個你都要深度經營

其實保險通路,基金通路,銀行輔銷
很多業界人士也就在這三個工作轉來轉去

差別只是作銀行輔銷,兇基金/保險公司,然後被理專/經理兇
基金公司,被理專/輔銷兇
保險公司,被理專/輔銷兇

但你文中的公司,已經是保險公司裡待遇相對不錯的公司了
別誤會保險公司都有這種行情哩....

至於基金公司跟銀行輔銷,待遇落差就蠻大了...看品牌


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