傳統機械產業接班? - 國貿工作討論

提供另一點意見，我認識不少機械廠,以工具機及橡塑膠機械為主
國外業務女生滿常見的，因為男生的英文都....
甚至不少公司的國外部都是女生當大頭..
加上許多公司的工廠跟貿易部是分開兩家公司，貿易部全都是女生的也不少..

國內部則完全相反，國外大陸部跟國內有點類似..
市場的話現在真的不好做，我想最重要的是找到自己的利基

這陣子不景氣，業績影響較小的只有兩種公司

一是打低價戰，品質跟大陸有得拚的,這種廠市場都在落後國家,受美歐的影響小
二是高價高品質，價格貴台灣同業30~50%甚至更多，因為這塊的競爭者小,會買高
價機台的客戶通常也不太會趨就低品質機台

不過一的生意比較好,二的生意多少還是受到影響

但這波衝擊最大的就是這兩者外不上不下的廠商，品質沒特好,價格也沒優勢
上酒店喝酒等等那是附加的,靠這個生意也做不持久,回歸原點還是產品的競爭力

公司產品強,不上酒店業績一樣嚇嚇叫
其實很多業務都嫌棄自己公司產品爛不好賣,要騙也騙不過..
做業務那麼多年了，也別再說啥好的業務連垃圾都賣得出去那套了

原po老爸說的這是夕陽產業也不無道理，因為也許原po老爸賣的就是不上(高品質)
不下(低價格)的，代理的產品競爭力不佳,這很難改善的

另外就是慎選代理商，有的代理水準差,又見利忘義,許多公司找的國外代理商
水準很爛,維修服務零分..不然就是專賣便宜機台,看別間機台更便宜就跳過去代理那家了
還有的同時代理三四家的..@@

最後就是加強異業合作吧，台灣機械那麼多,看展也看不出那家好，所以
他在台灣合作廠商的推薦就很重要，我也有客戶很信任我，我跟他說那家廠
不要買,那家廠最棒，他都聽我的推薦在買機台...

不過b大說的也沒錯,台灣不是夕陽的產業真的不多了...

而且要說清一個觀念，業務跟技術部門是分開的，業務懂的是業務的專業
,例如機台標準規格等，通常業務會帶個技師出門，能將技師的專業術語翻
給客人聽就很棒了，但這是需要時間學習的..
男業務也沒多強,這產業基本上待得久,遇到的狀況多，就強了!

台灣工廠創業的都是技術底的人,以男性居多,但技術底的偏偏不會講英文
所以一堆中小型公司國外業務都是帶老闆出門...

而且賣東西的專業跟實作的專業不同
像賣車刀的不代表他會用車床.. 賣工具機不一定會用工具機

以前工具機的技師來教導用機台，那個樣子一看就知道不會用..
(基本操作是會啦,但跟實際加工的方式落差很大)

通常你自己摸個半年就比原廠技師還強了...

客人要求太超過,如送禮,買春等,不爽拒絕就好了,有些客人原本就不是我們在做的
,愈資深的業務愈懂得這項道理,我們公司也沒有這種文化
如果有客人提出這種無理要求不然不買,我會回他 it's upto you!

我也曾在客人面前對他說 i am not happy! 但這個客人還是下單
其實很多時候他們是在測你的底限，跟下不下單無關係..
有的你帶他吃喝嫖還是不給你下單..

※ 引述《bryansun (還愛妳 )》之銘言：
: 這個時代是一個男女平等的時代
: 男生能做的,女生也可以
: 中國大陸的崛起，真的是嚴重了威脅了台灣
: 其實沒有一個產業是夕陽產業,之所謂稱呼為夕陽
: 那只是公司不懂得變,大陸的崛起就是每天在變
: 換個方向想,夕陽落下了,明天不就又是新的一天
: 不過機械這個行業,確實要等太陽升起,往往比別人久一點
: 不過既然是貿易,就什麼都可以做,考慮除了發展機器外
: 會買機器的都是工廠,在看看工廠有沒有需要買其他零件
: 或者配件,這些都可以做,看你自己如何找出新的方向
: 我是男生,我的觀念以及我所看到的
: 商場上幾乎都是男生
: 如果你想當一個商場成功的女人,加油
: 你必須比別人更努力
: 就理論來講,買賣很簡單,價格可以,品質可以,東西就賣出去了
: 但是面對競爭,實際就困難了點
: 因為你不知道你的競爭對手有哪些手段
: 最常見的,外國客人來,直接帶到酒店,大家可以敞開心胸的喝酒玩女人
: 培養你跟客人的感情
: 就算在職場上,男人對男人間,也比較不會那麼拘謹
: 我不是沙文主義的人
: 男人可以做的,女人也可以
: 說是很簡單的事情,做起來其實很難
: 廢話-生意沒有那麼好做的-不管男女都一樣
: 你要進入這個行業,你必須要了解自己能做什麼
: 以及你跟男生的區別,你要如何擴展新的方向
: 那就不是我能告訴你的-畢竟做生意就是個人手段
: 女人又如何,只要手段好一點,商品就賣出去了
: 大陸有些女業務-為了搶生意,連上床也都願意,這就是手段
: 當然我不是叫你去陪客人上床-不要誤會
: 客人愛喝酒,就陪他喝酒
: 客人愛回扣,就給他回扣
: 客人愛便宜,就給他便宜
: 這就是買賣
: ※ 引述《shortbee (miss mini)》之銘言：
: : 大家好 小妹我剛在英國念完研究所 (行銷相關科系)
: : 現在在英國這裡一間小貿易商當業務助理
: : 可是因為簽證到期的關係,面臨了"是時候回家了"的決定
: : 在貿易公司工作之後,發現自己對國貿有極大的興趣
: : 由於家中從事傳統機械產業的貿易商/代理商 (有車床跟磨床etc)
: : 正考慮回家可接下家中的事業 擴展國際業務 (東歐及中東地區)
: : 但是父親大人不斷跟我說這是傳統+夕陽產業
: : 況且我一個女孩子家 也沒機械背景
: : 所以不希望我做他的工作
: : 我也不希望看到父親就這樣結束他二十幾快要三十年 自己辛辛苦苦打拼下來的事業
: : 我願意用一切的努力來學習機械相關知識
: : 因此想請問大家,此類傳統機械產業真的沒有前景了嗎?
: : 或者前輩們能對於現今市場提供一些寶貴的意見呢?
: : 謝謝指教,感激不盡!

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