之前有發文問如何談薪水
現在差不多告一段落了想說分享一點自己的經驗
但我也不是專家所以參考就好
先講大概是怎樣的流程
有offer之後先至少讓一家給出詳細數字
然後根據這個數字就可以開始催其他家也出數字
有些recruiter一定要你講期望薪水才願意給數字
要不要透漏後面再討論
到這裡你已經有全部公司的offer數字
就可以挑裡面頂包(公司A)去compete其他家
等其他家漲了之後再回去compete公司A
A漲了再回去compete剩下比較高的
當初我有點擔心這樣來來回回會不會有點沒完沒了
或公司會不會不爽之類的
但其實來回的次數沒有很多
很多公司來回一兩次就漲到頂包了
下面是一些自己學到的經驗
1. Competing offer超重要
能想辦法拿到至少兩個差不多的offer應該就比較不怕被lowball
反正公司出不夠高你就會去另一家
不太可能兩家都lowball你
兩家應該都會漲薪水盡量爭取
結果就是你兩家都很有機會拿到頂包
2. 多看levels.fyi 一畝 blind上的offer分享
知道薪水大概的範圍才知道大概可以push到哪
還有 有沒有被lowball
比方說你這個職位看過最高的薪水就350k
跟recruiter吵說要500k他大概也幫不了你
當然
如果他開給你300k的包
你也會知道至少可以往上談50k看看
3. 要詳細問薪水結構
除了base, bonus, RSU, sign-on這些基本的
還有refresher怎麼算
vesting schedule
401k match等等
都對整體新水影響很大
4. 關於要不要透漏期望薪水
我自己是覺得當有competing offer的時候不是個很重要的問題
因為最終還是看可以compete到哪
但只有一個offer的話我可能會傾向不要說
因為你一說的話recruiter就可以根據這個來給薪水
你也沒有competing offer去push的話upside就不見了
直接反問recruiter薪資範圍我覺得是個很棒的方式
除了可以蒐集更多資料
如果薪水完全對不上其他公司或你現在薪水
那可能就不用太花心思繼續談了
5. negotiate技巧
網路上有很多
我自己有應用到的技巧是去挑offer的短處來negotiate
比方說B公司經過compete可能整包還是比A公司少
但你還是可以拿來compete A公司!
千萬不要用總薪水來compete
應該分項目去跟A公司談
可能A公司RSU高但base少
那你可以說"I am a bit concern about the cash part because......"
想一些實際的理由像是房貸需要cash flow, RSU的不確定性等等
就算A公司真的漲不了base
你也可以說想要有更多RSU來補償cash比較低的缺點
"If we can increase the RSU part which means more potential upside,
then it will make more sense for me to make the trade-off of taking less
base which is a stable cash flow."
反過來說
RSU少但base高
你也可以用類似的說詞想辦法漲RSU
6. 跟recruiter還有hiring manager打好關係
雖然沒有內部資訊
但我不覺得recruiter有incentive去給你低薪水
他們的目標應該就是把你簽下來
反正出的也不是他們的錢
所以跟他們打好關係的話他們就更願意幫你花時間去跟公司要錢
另外就是hiring manager有時候也能幫忙說話
7. 對公司保持興趣
每次跟recruiter聊的時候要盡量表現興趣
讓他覺得你有機會會加入
但也不要太肯定或是表現的非要這工作不可
我自己覺得對他們來說可以大概分成三種人
a) 只有一個offer或急著要這工作
b) 有很多類似的offer
c) 公司開的offer完全跟不上其他offer或是應徵者看起來沒興趣
基本上a跟c類人recruiter可能不會太花時間去幫你爭取好offer
b這種有點機會但又不太確定的人感覺recruiter才會努力爭取
大致上我自己這次的經驗就差不多是這樣了
網路上有很多很好的文章
我講的東西很多也都有被提到
有其他問題或覺得我沒談好的地方可以再一起討論
感覺negotiate不是個太制式的過程
所以能聊聊大家不同經驗是最好的
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現在差不多告一段落了想說分享一點自己的經驗
但我也不是專家所以參考就好
先講大概是怎樣的流程
有offer之後先至少讓一家給出詳細數字
然後根據這個數字就可以開始催其他家也出數字
有些recruiter一定要你講期望薪水才願意給數字
要不要透漏後面再討論
到這裡你已經有全部公司的offer數字
就可以挑裡面頂包(公司A)去compete其他家
等其他家漲了之後再回去compete公司A
A漲了再回去compete剩下比較高的
當初我有點擔心這樣來來回回會不會有點沒完沒了
或公司會不會不爽之類的
但其實來回的次數沒有很多
很多公司來回一兩次就漲到頂包了
下面是一些自己學到的經驗
1. Competing offer超重要
能想辦法拿到至少兩個差不多的offer應該就比較不怕被lowball
反正公司出不夠高你就會去另一家
不太可能兩家都lowball你
兩家應該都會漲薪水盡量爭取
結果就是你兩家都很有機會拿到頂包
2. 多看levels.fyi 一畝 blind上的offer分享
知道薪水大概的範圍才知道大概可以push到哪
還有 有沒有被lowball
比方說你這個職位看過最高的薪水就350k
跟recruiter吵說要500k他大概也幫不了你
當然
如果他開給你300k的包
你也會知道至少可以往上談50k看看
3. 要詳細問薪水結構
除了base, bonus, RSU, sign-on這些基本的
還有refresher怎麼算
vesting schedule
401k match等等
都對整體新水影響很大
4. 關於要不要透漏期望薪水
我自己是覺得當有competing offer的時候不是個很重要的問題
因為最終還是看可以compete到哪
但只有一個offer的話我可能會傾向不要說
因為你一說的話recruiter就可以根據這個來給薪水
你也沒有competing offer去push的話upside就不見了
直接反問recruiter薪資範圍我覺得是個很棒的方式
除了可以蒐集更多資料
如果薪水完全對不上其他公司或你現在薪水
那可能就不用太花心思繼續談了
5. negotiate技巧
網路上有很多
我自己有應用到的技巧是去挑offer的短處來negotiate
比方說B公司經過compete可能整包還是比A公司少
但你還是可以拿來compete A公司!
千萬不要用總薪水來compete
應該分項目去跟A公司談
可能A公司RSU高但base少
那你可以說"I am a bit concern about the cash part because......"
想一些實際的理由像是房貸需要cash flow, RSU的不確定性等等
就算A公司真的漲不了base
你也可以說想要有更多RSU來補償cash比較低的缺點
"If we can increase the RSU part which means more potential upside,
then it will make more sense for me to make the trade-off of taking less
base which is a stable cash flow."
反過來說
RSU少但base高
你也可以用類似的說詞想辦法漲RSU
6. 跟recruiter還有hiring manager打好關係
雖然沒有內部資訊
但我不覺得recruiter有incentive去給你低薪水
他們的目標應該就是把你簽下來
反正出的也不是他們的錢
所以跟他們打好關係的話他們就更願意幫你花時間去跟公司要錢
另外就是hiring manager有時候也能幫忙說話
7. 對公司保持興趣
每次跟recruiter聊的時候要盡量表現興趣
讓他覺得你有機會會加入
但也不要太肯定或是表現的非要這工作不可
我自己覺得對他們來說可以大概分成三種人
a) 只有一個offer或急著要這工作
b) 有很多類似的offer
c) 公司開的offer完全跟不上其他offer或是應徵者看起來沒興趣
基本上a跟c類人recruiter可能不會太花時間去幫你爭取好offer
b這種有點機會但又不太確定的人感覺recruiter才會努力爭取
大致上我自己這次的經驗就差不多是這樣了
網路上有很多很好的文章
我講的東西很多也都有被提到
有其他問題或覺得我沒談好的地方可以再一起討論
感覺negotiate不是個太制式的過程
所以能聊聊大家不同經驗是最好的
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