到底該怎麼作???? - 金融業討論

By Hedwig
at 2014-10-28T20:04

Table of Contents

小弟目前在民營銀行工作中~

我個性比較偏內向而且對保險基金商品有莫名的排斥感

至於為什麼還會加入民營銀行就是另一回事了先不討論

小弟的銀行規定行員必須每月做出 3戶的定期定額扣款

不管你是自己買還是叫客人買

而且三個月內不得贖回停扣...萬一你三個月過後停扣贖回等

雖然上面不會講明但是早會就會說請同仁不要贖回停扣...等

舉個例子

第一個月第二個月第三個月第四個月

3000*3 3000*3 3000*3 3000*3
3000*3 3000*3 3000*3
3000*3 3000*3
3000*3

目前的情況就是還有個人手收的部份

以一份躉繳型保險 100W 大概是2W1的手收
6年分期繳 FYP*0.156

個人的可配額大概是5W手收現在搞成連保險都要下去自己作....

但是就連同事都說這樣做太傻了不做上面也不會放過你

越做感覺越差....現在到底該怎麼作

--

Tags: 金融業

All Comments

By Doris
at 2014-10-30T15:38

等下有人建議考公股,然後又會有人說這裡是公股櫃員版

By Wallis
at 2014-11-01T11:11

雖說這裡言論自由沒錯,但建議被當作酸話實在很不舒服

By Xanthe
at 2014-11-03T06:45

公股還要買iPo 那才更慘

By Dinah
at 2014-11-05T02:19

能懂這種感覺很差,但上面只會丟一句話"又沒人要你買,啊你

By Eartha
at 2014-11-06T21:53

是不會找客戶買喔"但其實很多銀行都這樣,反正目標訂在那
管你找誰買才會漸漸變成這種行員自掏腰包的情形,其實不只

By Enid
at 2014-11-08T17:27

民營有些官股也會這樣...只能說要嘛就逼自己多開口,不然
就自己買下去或離開吧...

By Lily
at 2014-11-10T13:00

真的要找客戶買...找自己和朋友買就真的不好~~

By Cara
at 2014-11-12T08:34

分行應該理專巴... 問問熟識的理專請他教一下話術

By Megan
at 2014-11-14T04:08

賣給客戶有漲還好,跌的很慘真的超尷尬

By Ivy
at 2014-11-15T23:42

想請問..不買銀行會叫你走人嗎?(如果不是很care獎金)

By Zanna
at 2014-11-17T19:16

我其實也在考慮要賣給客戶還是自己吃下來

By Andy
at 2014-11-19T14:50

我自己用投資型保單交易一年交易額度大概在1000萬左右...
就一筆資金在轉換...只是要考慮手續費問題...

By Rosalind
at 2014-11-21T10:23

到時候真賣不出去我大概會自己吃下額度反正我投資有研究

By Agatha
at 2014-11-23T05:57

看一下配給的額度差額我應該會自己吃下不過別叫我買IPO..

By Kama
at 2014-11-25T01:31

我認為要推給客戶也要看客戶的屬性(適合哪一種)

By George
at 2014-11-26T21:05

你以為公股沒額度? 你還是脫離銀行吧呵呵

By Irma
at 2014-11-28T16:39

好慘..

By Blanche
at 2014-11-30T12:12

基金賣給不懂的人真的是在造孽...我寧可推信用卡...

By Joe
at 2014-12-02T07:46

為了推RR5的基金讓客戶改KYC，為了手收推客戶根本實際
上虧更大的B股基金，真的是造孽

By Kyle
at 2014-12-04T03:20

來郵局囉只有保險不過薪水比銀行低

By George
at 2014-12-05T22:54

投資型保單交易.... 但是客戶端做單筆增額..
行員沒有業績阿@@~ 除非再買一張新的保單

By Necoo
at 2014-12-07T18:28

或是自己下DCI的單.. 不知道彰銀的情況~

By Ida
at 2014-12-09T14:02

然後賣結構式商品... 手收也不錯賺~~
之前10年期南非幣商品以及2年期或6個月人民幣商品

By Rebecca
at 2014-12-11T09:35

做起來手收都不錯~~ 但當初買南非幣客戶，利息拿不到且
匯差賠了滿多... 人民幣的商品倒是有賺一點~

By Yuri
at 2014-12-13T05:09

a大好厲害..

By Puput
at 2014-12-15T00:43

一個月三戶，一年36戶，假設分行20人，一年可新增加72
0個定期定額的客人，開720個基金帳戶，這樣的業績壓力
請問是常態嗎？

By Erin
at 2014-12-16T20:17

定期定額的折扣大概5折左右，換算成手收

By Ophelia
at 2014-12-18T15:51

每成功扣一戶大約共獻50元手收，一個月三戶

By Brianna
at 2014-12-20T11:24

就是150元。對於分行共獻比起來，倒不如成交一件保單

By Anthony
at 2014-12-22T06:58

手續費收入還比較高。會要有戶數是因為分行有評比分數

By Iris
at 2014-12-24T02:32

而且最好是投資型保險

By Emily
at 2014-12-25T22:06

要x戶的定時定額才有完成。當年度分配業績

By Harry
at 2014-12-27T17:40

相比之下。一個月成交三份保單與3戶定時定額
分行經理應該比較希望你成交三份保單

By Delia
at 2014-12-29T13:14

下面有請低調徵求互辦業績區?

By Kama
at 2014-12-31T08:47

要花錢的誰會跟你互辦啊？

By Ethan
at 2015-01-02T04:21

信用卡互辦xd

By Madame
at 2015-01-03T23:55

a大不懂經理人的思維,保單歸保單,定期定額的歸定期定額兩

By Charlotte
at 2015-01-05T19:29

者沒關係,你保單做再多定期定額的目標沒達到就照樣被電翻

By Iris
at 2015-01-07T15:03

經理人都是保險做很多摸摸頭說你好棒,但要定其他責任額像
是定期定額、存款之類的你照樣被罵翻...一碼歸一碼...

By John
at 2015-01-09T10:36

銀行都希望"均衡發展"所以才會定下各商品的目標,這不是手
收的問題...不然誰都知道做保險手收高...

By Joe
at 2015-01-11T06:10

嗯啊！我之前就只有被定手收～成交何種商品都可
其實我算了一下如果我努力做的話…手收一個月可以到30
萬

By Donna
at 2015-01-13T01:44

我覺得我可以去當理專了……囧

By Regina
at 2015-01-14T21:18

手收可直接認列該分行當月的營利

By Steve
at 2015-01-16T16:52

所以…可能我前東家比較注重手收吧xd

By Catherine
at 2015-01-18T12:26

詢問一下b大，您前一份工作理專，公司主打的商品是保險
為主嗎？還是也有結構商品？

By Agatha
at 2015-01-20T07:59

因為以前在櫃臺，主要就是幫客戶下一筆商品。手收只能吃
一次。

By Agatha
at 2015-01-22T03:33

還是說幫客戶run基金？因為我基金run不起來…折扣也高。
都沒什麼賺到

By Charlie
at 2015-01-23T23:07

保險手收最高當然優先說保險,其次SI,但公司所有商品都有

By Aaliyah
at 2015-01-25T18:41

責任額...怎樣都會被罵呢 XD

By Barb Cronin
at 2015-01-27T14:15

Orz........怎樣都會被罵呢。

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