削價，誰該負責？系列二 - soho

※ 引述《hyentai (water n fire)》之銘言：
: 首先，很感謝一些給予建議的朋友。
: 關於Cost down 跟 Cut prices的差異性，削價算是種節省成本的方式。
: 所以我覺得這兩者差異性是差不多的，外加翻譯需要點聳動標題？！（妓者）
: 至於針對這樣的主題探討，並不限定於設計科系，其實很多科系產業抑是如此。
: 只是走設計的，可以獨立且自備器材完工。
: 但我還是很歡迎給予指教，觀念要互相交流才會成長。
: ...(原文吃光光)

其實我很想說: Welcome to the real world!

真的做起事來，跟 cost-down 那些理論是差很多的，尤其台灣是以中小企業為主的
環境，常常更是沒有邏輯可言，你想教育客戶，偏偏很多客戶腦袋都裝屎咧～

絕大部分中小企業的老闆都是當了老闆以後才開始學習怎樣當老闆，你跟他說要 cost
down，他會說：對啊，所以我砍價啊，但是舉個例來說，一天到晚在公司內部開演講
會議，如果以 sum((參與人員時薪)*(開會時數)) 來說，開一場沒有意義的會 cost
是好幾萬塊，可是砍一個 SOHO 的價也才幾千塊，稍微有腦袋的人都知道哪個比較划
算，但是你的客戶偏偏就不會算咧，偏偏就講不聽咧，怎辦？

很多客戶亂殺價都是因為他營運公司的 cost 一直 down 不下來，所以他經營得很辛苦
只好找他自認為懂得如何 cost down 的地方做，通常就是殺價啦，開長期票啦...或許
你覺得他們很笨，或許你覺得這些方面該有人教教他什麼叫做 run 一間公司，但是身
為公司外人的SOHO人員，你管得著嗎？

結果還是回歸到買方市場與賣方市場的情勢，你熟客多你名氣大，就可以調高價還叫
客戶慢慢排隊，你菜你名氣小你沒特色，就只好考慮要不要委屈接受這些沒天良的條
件，別忘了，你跟對方公司的老闆本來就不是站在同一條水平線上(至少他是這樣想的
我是大老闆、你是小外包，我是公司、你是個人)，他沒什麼會被你教育的。

--