半導體大地震!40年的代理合作情斷,德 - 工程師

Hardy avatar
By Hardy
at 2019-10-15T12:58

Table of Contents

半導體大地震!40年的代理合作情斷,德儀分手大聯大、文曄、Avnet轉直營

https://www.bnext.com.tw/article/55022/ti-cut-wpi-wp-group-agent代理商的宿命?全球最大半導體元件代理商大聯大與亞洲第二大元件代理商文曄,7日先後發布重大訊息,宣布合作原廠德州儀器(TI)因策略調整,將於2020年底終止經銷代理,雙方將結束40年合作情誼,世平執行長張蓉崗甚至對內部坦言「遺憾」。

而事情最初發生,是美商Avnet在4日宣佈德儀合作關係將終止,緊接著台灣兩大通路商大聯大與文曄宣佈合作停止,將使德儀四大代理商將僅剩美商Arrow還有業務關係。

事情嚴重在於,德儀是國際大型半導體元件原廠,大聯大控股底下的世平興業是德儀代理經銷商,這家大咖客戶占世平年營收22.1%,占大聯大合併報表營收也有11.28%,受到衝擊不小,以大聯大2018年營收5,451億元來說,相當於614億元營收貢獻。

對文曄來說,德儀這一家大客戶占2018年營收比例20.05%,占今年上半年也有19.7%,以2018年營收2,734億元來算,也貢獻文曄一年548億元交易額,即便不是最大客戶,也是前三大。

等於說,兩大台灣通路商明年底就將失去年近1162億元生意。

受到如此大變故,文曄7日股價一度觸及跌停,最終跌幅6.39%,以35.9元做收。大聯大則相對平穩,跌幅1%。對此大聯大發言人袁興文說,這件事在代理產業屬於正常,客戶因高層政策改變,結束代理轉直銷,也有直銷客戶決定轉代理,未來會跟德儀洽談客戶移轉細節。

世平CEO發內部信:遺憾,期望同仁波瀾不驚

世平在公司內部也以執行長張蓉崗署名發布聲明,強調TI因政策改變,將採取「直接經營」面對客戶,從此大聯大與TI合作近40年關係,將在2020年宣告劃下句點。

張蓉崗說,雖感到遺憾,但也理解原廠因為時局所做的變化,而世平一直以優質模範代理商為目標,固守本分競競業業,自詡是通路標竿,努力創造原廠跟客戶最大價值,而大聯大集團早已開始數位轉型,提升系統、培育精英、建置大大網、智能倉儲,為的就是有一天能「波瀾不驚」。

張蓉崗也信心喊話,雖跟TI會合作到2020年底,但不可避免的是市場跟客戶都將有些許衝擊,期許同仁要勇於承擔,堅持負責過渡,為客戶做最好的安排跟移轉。而TI相關團隊同仁也會做最好的安排,板蕩識英雄,期望寫下典範新頁。

德儀陸續終止代理合作,轉型做直銷?

根據截至目前為止,德儀宣布終止三家代理商合作關係,包括大聯大集團的世平、文曄、Avnet(安富利),網路傳出先前已終止新曄集團合作,從TI官網顯示,亞洲代理(不含日本)總計有九家代理商。

大聯大2014年就啟動數位轉型,官方針對這個重大事件於7日做出三點回應,「將按合約持續溝通爭取延續經銷權,雙方仍依循合約約定條款,完善履行契約義務,目前服務客戶訂單,仍依原訂時程完成並認列營收,相關庫存銷售與收款也不受響。」

大聯大也宣稱所代理的德儀產品線,也有其他同類型產品線代理可相互取代,未來也將積極拓展客戶及新產品代理。同時,將加速擴大營銷隊伍投資,推動數位轉型,有效調整營運架構。

文曄也表示,將開發新生意,並控制成本及提升營運效率,並確保TI產品供應正常順暢,未來幾周內會開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商,並達成共識。在雙方依共同制定計畫執行業務移轉,並正式終止代理合約前,與TI業務往來依原代理合約繼續維持不變。

「 代理商生意做不好很慘,做太好,客戶眼紅就收回代理 ,」這是業界對代理生態的描述,而早在TI出重手之前,半導體設備代理商蔚華2018年也接獲營收7成的原廠「Xcerra」終止代理通知,而這也是合作30年搭檔。(技嘉老董入股蔚華的第一挑戰:占7成營收大客戶跑了)

從財報來看,代理商也是一門相當不好做的生意,文曄毛利率僅3~3.5%,大聯大也僅4~4.5%,而原廠為何要把這樣薄利的生意取回,改採直銷模式?也讓市場不解。

業界分析,未來若TI全面直銷,勢必要增加業務服務投資,並流失中小型、微型客戶,過去德儀直銷比例約4-5成,砍掉台灣兩大伙伴後,有機會提升直銷比至8-9成,不過隨數位時代,線上下單也成趨勢,或許這股風現在也吹進半導體元件市場。

責任編輯:陳映璇

--

All Comments

Blanche avatar
By Blanche
at 2019-10-17T09:36
那文瞱不就死定了 掰
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2019-10-20T00:34
問題沒代理商的support 還有人要買TI的東西嗎
Isabella avatar
By Isabella
at 2019-10-21T21:05
就原廠 support 但原廠 support 一定大小眼,小廠吃土 ...
Blanche avatar
By Blanche
at 2019-10-24T20:34
合作過 就對小廠愛理不理 有bug處理不了 最後總工程師
Steve avatar
By Steve
at 2019-10-29T05:06
離職換人 bug就不了了之再也沒下文
Jessica avatar
By Jessica
at 2019-10-30T15:11
TI CQE爛到有剩,以後盡量少用TI料
Candice avatar
By Candice
at 2019-11-02T06:11
ti貴又不愛support,常常量太小不理人
Donna avatar
By Donna
at 2019-11-05T05:11
該裁員了
Belly avatar
By Belly
at 2019-11-08T10:14
還以為Avnet是另一家Pornhub
Caitlin avatar
By Caitlin
at 2019-11-13T05:40
量少TI根本不想理你..用過一次就不想用了..
Robert avatar
By Robert
at 2019-11-15T03:04
TI沒大小眼,就算最大代工廠一樣爛support
Mia avatar
By Mia
at 2019-11-15T16:19
令人憂心= = 是不是要找新的料了= =
Enid avatar
By Enid
at 2019-11-19T15:21
所有廠商都大小眼吧 量少就是沒人理啊
Cara avatar
By Cara
at 2019-11-23T16:17
量少人家憑什麼耗資源在你身上
Kyle avatar
By Kyle
at 2019-11-26T07:43
每次都演狼來了,10k澎風10kk,誰會理你
Jacob avatar
By Jacob
at 2019-11-28T05:40
是比量大量少,跟大廠小廠無關
Irma avatar
By Irma
at 2019-11-28T12:21
不管誰做都會大小眼啊..正常吧
銷量10倍你有可能不大小眼嗎
Olive avatar
By Olive
at 2019-12-03T10:51
問題在於有些廠 你量大還是不理你
Rae avatar
By Rae
at 2019-12-06T06:25
還是看客戶分布 你營收佔比不重 本來就很容易被大小
Faithe avatar
By Faithe
at 2019-12-06T20:59
文曄給的錢本來就很少,現在這樣是不是要倒了?
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2019-12-10T16:06
你是老闆也會先顧量大的誰會先顧量小的
Victoria avatar
By Victoria
at 2019-12-11T02:07
Elvira avatar
By Elvira
at 2019-12-15T13:59
看名字還以為是線上A片公司
William avatar
By William
at 2019-12-16T08:14
可能會以美國導入reference design為主 主要是TI的
性價比在小廠也比較沒優勢 個人淺見
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2019-12-17T23:24
代理商support 很差吧...都直接盧原廠
Kama avatar
By Kama
at 2019-12-20T06:09
Avnet很大
Regina avatar
By Regina
at 2019-12-24T20:59
一堆廠早就跟TI說掰掰了 只有陳腐的還在用
Irma avatar
By Irma
at 2019-12-27T13:03
還不是代理商FAE太爛,系統廠直接找原廠,根本就沒代理商的
必要。
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2019-12-28T15:57
ti原廠audio的FAE爛到有剩
Bennie avatar
By Bennie
at 2020-01-01T13:00
好慘
Rachel avatar
By Rachel
at 2020-01-04T08:02
TI原廠真的不太行 但至少比艾睿好 結果該拿的沒拿…
Delia avatar
By Delia
at 2020-01-06T15:52
原廠直接做喔?我看合約要怎麼簽
Kyle avatar
By Kyle
at 2020-01-11T13:42
ti audio power 過來support
Robert avatar
By Robert
at 2020-01-13T15:37
TI support真的爛~
Joseph avatar
By Joseph
at 2020-01-13T22:35
payment HUB 合約 怎簽?
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2020-01-16T14:39
TI 文X support真的爛

臉書企圖將讀腦技術導入穿戴式裝置

Lauren avatar
By Lauren
at 2019-10-15T11:31
臉書企圖將讀腦技術導入穿戴式裝置 http://bit.ly/2BcGwkP 隨著2019年9月臉書以5億至10億美元的代價收購CTRL-Labs之後,臉書創辦人祖克柏近期 對外透露,關注具備大腦控制功能的穿戴式裝置和植入技術已經很久,這也是臉書收購 CTRL-labs的目的。 由祖克柏與其老婆資助且位 ...

TED style 適不適合台灣職場?

Oliver avatar
By Oliver
at 2019-10-14T23:36
我過去在管院修通識課的時候,那門課的教授有個要求,你講的內容,一定要在投影片上出現.. 那時候覺得很特別,但是後來進業界久了才知道這有一定的道理. 很多前人留下來的教材只有簡潔的投影片,沒有配合當年的聲音檔或是影像檔,根本會漏掉很多東西.. 後來我都要求自己,投影片至少要做到日後讀者看你的投影片,就知道你 ...

張忠謀再任APEC代表 可能與川普會面

Mary avatar
By Mary
at 2019-10-14T22:05
http://www.epochtimes.com/b5/19/10/14/n11587423.htm 張忠謀再任APEC代表 可能與川普會面 https://i.imgur.com/Bhxx9rm.jpg 總統蔡英文(左)14日上午在總統府召開記者會,公布本屆亞太經濟合作會議(APEC)領 袖代表由台積 ...

青年所得創新高 35歲以下年均所得54.37萬

Odelette avatar
By Odelette
at 2019-10-14T20:52
※ [本文轉錄自 Reewalker 信箱] 作者: cjol (勤樸) 看板: Salary 標題: [新聞] 青年所得創新高 35歲以下年均所得54.37萬 時間: Mon Oct 14 13:19:53 2019 ※ [本文轉錄自 cjol 信箱] 作者: leoz69927 ((中尉里奧)) 看 ...

冷凍調理鍋物市場調查(抽百元禮卷)

Ivy avatar
By Ivy
at 2019-10-14T20:06
大家好,我們是LeFun樂坊,專注於結合營養與科學的新創公司, 近期我們的第一個產品「舒眠鍋物」即將上市, 這是一款提供給工作時間不固定(如輪班者、大夜班者)、 對健康飲食有需求的上班族設計的冷凍調理食品, 在上市之前想聽聽您的意見,以確保我們的產品能符合需求! 【如何填寫?】 請先至下方LeFun官方網站 ...