同樣都是國外業務 - 國貿工作討論

※ 引述《oliveat (魔人JOU JOU)》之銘言：
: 現在我在一家農業肥料公司上班
: 當時應徵的是國貿人員
: 進來之後才發現比較偏向國外業務，自己負責自己的客戶
: 所以我們等於是從0開始
: 一開始上班就是不斷的在B2B網站找資料 找客戶
: 到目前7個月了，我負責的工作已經不只是國外業務
: 其他兩位同事因為對電腦跟美工軟體都不熟悉
: 公司的網站維護、部落格更新、產品照片、宣傳ＤＭ，
: 甚至連去參展的背板都是我來一手包辦
: 所以我同期的同事已經做出一櫃的單，而我到目前為止卻掛零
: 常常聽到身邊的人在說「蛤，都半年了還沒做到單喔」
: 不過國外業務心酸血淚的過程我想只有自己才知道，雖然跟經驗有關
: 但大部分接單真的都是運氣，畢竟公司給出口部的支援只有網站，產品很多都是貿易
: 所以價格打不贏人家，公司出口經驗也只有2年左右，要在B2B中殺出來真的很難
: 在剛上班三個月主管就帶我出國參展見識一下
: 但到現在對公司都還沒貢獻，心裡真的很挫折，不過主管叫我不要著急
: 現在對產業開始慢慢熟悉，對客戶的判斷也越來越準
: (B2B上一堆一次要進12500mt的騙子，以前還傻傻的覺得賺翻了)
: 前陣子去應徵一家視覺設計公司，自己有經營品牌，設計文具用品
: 他們目前在跟誠品談國內通路的部分，國外卻還沒開發過
: 原本是應徵行銷企劃人員，但對方覺得沒經驗無法上手
: 說服我改做國外業務，在邊作邊學企劃的部分
: 目前確定對方的offer，但是我擔心自己無法cover全部國貿的部分
: 不過新公司好像堅持付款條件T/T，而且不用一個貨櫃起跳
: 感覺上是比較容易做到單
: 如果以國外業務來看，現在的公司好像比較有發展性
: 可是如果以產業性質來說，新的公司又比較符合我的個性...
: 不知道該如何做選擇?
: 各位大大們可以給點意見嗎?
: 如果依照現在七個月的資歷要去撐住一家公司的外銷有可能嗎?
我也分享一下我的想法
其實我覺得肥料公司給你的訓練是蠻好的
剛入行三個月 就有機會出國 這個成本花在你身上是很敢的
在我們公司 沒待個兩三年 是沒有出國機會的
畢竟 對產品要夠熟悉 才能派你出去在海外代替公司打天下
不然 其實跟去玩 沒甚麼差別 而我們一般人非親非故 老闆沒必要花錢讓你去玩

再來 你門剛開始做外銷 你在做的事情 其實是最珍貴的經驗
這些都是推廣外銷業務的基本功夫
也許沒辦法馬上看到實績 但是我覺得這個比真正的訂單出貨 更重要
沒有你打好底子 後面 哪看得到訂單?

有沒有出貨來看一個業務的貢獻 雖是實話 但是比較膚淺
有時候 有生意做 你在家裡收email就一堆訂單
那這樣是你會銷售嗎? 似乎不見得
再說你公司剛做外銷 本來就比較難推廣
只要你上司還願意給你機會 我覺得這公司還蠻適合新人去的
至少你可以學得很全面 又沒有很大的業績壓力
即使跟這家公司緣份不長 以後這些經驗會幫你很多的

七個月我覺得連了解一家公司怎麼運作都不太夠
更別說一個產業了
如果待了兩年 大致了解這個公司怎麼運作 而且 又真的覺得沒啥發展機會
我會支持你換個工作 兩年的經驗 也能跟下一個老闆交代一個好的離職原因了


這公司 我看還不錯 你要再想想囉
我覺得在一家公司裡面 要找到好業務不難
要能夠找到全面的 裡外兼顧 能文能武的 幾希矣...

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