周永明的信加我的譯文加心得 - 工程師
By Linda
at 2012-08-19T15:31
at 2012-08-19T15:31
Table of Contents
要說瞭解市場
智慧型手機市場 不是單單一個市場就可以解釋
以行銷理論來說 就是市場分區(Market Segmentation)
三星跟HTC在行銷的市場範圍上 不完全相同
三星的市場 包括了低階中階高階
HTC的定價策略
讓部分產品線上的低階手機 確有中階的價格(例如 野火)
這樣造成的問題是
中階手機跟低階手機價差過小 造成使用者識别困難
如果預期買中階HTC手機 結果買成低階的
造成的結果就是 會有HTC的中階比人家的中階手機爛的感受(因為價格接近)
而機海策略 其實在中低階手機上沒有多大問題
但是把機海延伸到旗艦機就是很愚蠢
願意買2萬手機的市場 跟買1萬手機的市場是有差異性的
HTC內部走什麽策略我不清楚
但是HTC被Samsung拖去打規格效能戰就是找死
人家有成本優勢
你HTC根本鬥不過人家
而且會在意跑分、效能的人 本來就是小眾
外形、感受、品質感（非實際品質、是感覺上的品質）
才是真正會花大錢買旗艦手機的人在意的
--
智慧型手機市場 不是單單一個市場就可以解釋
以行銷理論來說 就是市場分區(Market Segmentation)
三星跟HTC在行銷的市場範圍上 不完全相同
三星的市場 包括了低階中階高階
HTC的定價策略
讓部分產品線上的低階手機 確有中階的價格(例如 野火)
這樣造成的問題是
中階手機跟低階手機價差過小 造成使用者識别困難
如果預期買中階HTC手機 結果買成低階的
造成的結果就是 會有HTC的中階比人家的中階手機爛的感受(因為價格接近)
而機海策略 其實在中低階手機上沒有多大問題
但是把機海延伸到旗艦機就是很愚蠢
願意買2萬手機的市場 跟買1萬手機的市場是有差異性的
HTC內部走什麽策略我不清楚
但是HTC被Samsung拖去打規格效能戰就是找死
人家有成本優勢
你HTC根本鬥不過人家
而且會在意跑分、效能的人 本來就是小眾
外形、感受、品質感（非實際品質、是感覺上的品質）
才是真正會花大錢買旗艦手機的人在意的
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By Donna
at 2012-08-21T14:49
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