困難的抉擇 - 國貿工作討論

這兩年來，我的產品很大一部分是透過香港貿商銷售
香港貿商主要是銷往新加坡、印尼...和一部分中東市場
這家公司在這行是老資格了，同時亦代理很多歐美高級品牌

現在有一家新加坡的公司找上門。他和香港貿商是同業
不同的是，新加坡公司除了買賣業以外，本身還有加工廠

新加坡公司了解香港貿商拿我們的東西銷往印尼和新加坡幾家大廠
而他向我們提議，希望能與我合作，話說的很委婉。
但我知道他希望我們能提供和香港貿商同樣的價錢，並藉由他位於新加坡的優勢
可以大量囤貨，並小量出貨或批發給印尼或新加坡工廠。
甚至他還提出共組公司或代理的想法。

事實上我知道這是個冒險舉動。但有些想法使我猶豫...
他的規模是比不上香港貿商，但就印尼和新加坡市場而言，
他確實佔了地利和通路之便。
比方說，他就有辦法小量供應給小工廠，而他本身也可以加工。

目前印尼最大的工廠是透過香港貿商拿我家的產品，大概一個月一個櫃子
這是很穩定的生意。

這些新加坡公司都了解。
新加坡公司的想法當然是想分一杯羹，所謂合作就是利益交換阿。

我的著眼點是，如果他有辦法將香港貿商在這兩地的市場搶走，那OK
但若只是如此，我並無多出來的利益，除非他不但能cover香港貿商的市場，
同時也創造其他的客人。這樣我的利益才會增加。

其實我內心很想和新加坡公司合作，我想支持他，魚幫水，水幫魚
不曉得我這樣的想法是目光短淺還是冒險以獲取將來更多利益

我想板上有些人也面臨過這樣的抉擇吧。希望能提供一些意見給我!!

感謝!!!

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