國外參展Check list & Tips. - 國貿工作討論

我是Goolai.
在板上潛了很長一段時間,很久沒發文了
昨天上來看才知道昨天(15號)有辦一個板聚
地點在我家附近..真可惜..
希望下次有機會跟大家交流一下

我當國外業務經驗約二年，
目前在賣無線網路基地台及網路產品
負責區域是中東及非洲,曾跑到中東拜訪客戶及參加Cebit.Computex

工作內容：不斷開發新客戶及不斷塞貨給舊客戶..

今天來分享一下參展的一些Tips,
1.參前印出所有客戶連絡資料、名片；旅館連絡方式、地址
2.與客戶Meeting 行程,Meeting 前一天再打電話確認
3.潛在客戶訪談資料表格(參展時，每一個客戶都要填，以利後續追蹤)
4.開會記錄筆記本
通常在和客戶開會時，先用筆記本記下，等回到Hotel再打到電腦中。
這些開會內容都是回去要報告給公司的重要資料，也是了解客戶市場需求的重要資訊。
5.記得與每一個客戶開完會時，記得拍照，回國後，
沖洗出來寄給客戶+手寫感謝信或用Email寫感謝信+參展照片.
6.善用名片掃描器
參展完，往往都有上百張的名片需要建檔，此時名片掃描器就很好用，
掃描完名片直接變成文字檔，可直接在word 或excel 中編輯.
7.參展前二個月，開始針對客戶、潛在客戶進行邀約。
中東客戶需要幫他們提早申請Visa Application NO 他們才能順利來台
相關流程可參閱外交部網站

參展Check list 可以在這下載.剛剛放上去的..
http://goooolai2.googlepages.com/tradeshow_tips.doc

有不足的板友再補充囉..





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