國外客人希望成為我司之代理 - 國貿工作討論

我這邊的作法是~~
遇到這種客人, 我會先叫他告訴我他預估的最低採購量~~
(我指的是每一個品項的最低量)
他一年的量有達到我的低標才會考慮~~
一般這樣的客人如果自知達不到四國的銷售量~~大都會知難而退~~畢竟是要簽契約的~~

如果他很有信心的話~~那你就可以考慮~這時候契約上的量要怎麼訂就是門藝術了~~
另外要注意你們的契約必須要有某種程度的強制性才行~~
不要訂那種可有可無對方裝死也無所謂的契約~~

如果你們對這四國現在還打不進去的話~~
這客人又有一定的量~~其實是可以考慮長期合作的~~
畢竟他是當地人~~對當地市場會有一定的了解~~

小人一點的~~有些國外品牌的台灣代理商~~
也是打下台灣市場後代理才被收回去~改為總公司直營的~ > <"



※ 引述《mobyshin (ㄔㄨㄥ衝思~~)》之銘言：
: 是一個瑞典客人
: 對我們公司的副產品很有興趣
: 最近一直的催促我們和他簽代理約
: 內容就是他要是我司在北歐四國(瑞典挪威芬蘭丹麥)的唯一代理
: 我們的產品在這區域他是專賣
: 公司的其他主要產品
: 他認為當地會有購買意願的
: 他才會引進
: 他亦要求他不引進的產品
: 我們也不能賣給同一區域之別間廠商
: 這樣看下來
: 如此的要求還挺不合理的
: 仍有許多有待商榷的地方
: 我覺得重點是
: 1.他真的能夠掌控這四國的市場嗎
: 2.我覺得他不喜歡的產品我們不能賣給別間廠商~~算是嚴重的要求
: (當地人愛或不愛 好像也是他說了算)
: 3.他需要的商品並非我司的主品,我們已經花很多心力替他在研發了,似乎
: 他跟我們千代理約就只是為了這項副產品,我會擔心我司主要的產品,若是
: 簽了帶里約的話,就無法在這個區域做販售了
: (最近剛好有另外的瑞典客人下了幾十套主產品的TRIAL ORDER,
: 所以我認為,主產品似乎亦會讓當地人有興趣)
: 目前我的想法,就是希望第一次的代理合約,能夠單單針對他屬的副產品就好,
: 主產品的話,能先屏除在合約之外,另外,就區域的方面,希望能先以瑞典為單一
: 區域,之後若真符合彼此的需求,再將區域擴大至北歐四國!!
: 想請問版上的國貿前輩,有什麼寶貴的意見,可以提供小弟我做參考,我再與老闆
: 好好討論討論.
: 謝謝!!

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