不知道該怎麼說，因為我想，可能大家怕是『看家本領』，不願分享。
可是我還是大膽想問各位。
當業務，想當然爾，磕頭跪拜求人買，
慢慢的由一兩個客戶，
經由相互介紹，由點連成線，由線連成網。
可是當國貿的業務，就難了。
除非參展，勘驗，處理客訴，或已經確定合作需要當面洽談等等之外，
不可能天天坐飛機出國去拜訪客戶，
平常也是了不起用email，Fax等等溝通往來，
在這樣的情況下，大家都怎樣開發新客戶呢？
或許一開始，我們會維護公司現有的客戶，保持關係，
或利用網站上尋找訊息，了解產業脈絡，從中尋找可能的合作機會
或從客戶中尋找其它的相關對產品可能有需求的潛在廠商，拓展客源。
除此之外，一下子實在想不出還有其它方法。
一個發出千萬封email卻常常只能得到『有機會再跟您聯繫』的苦命人留....
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