國外業務的獎金抽成 - 國貿工作討論

※ 引述《ANGFU (昂昂)》之銘言：
: 大家好
: 小弟我在中部汽車配件工廠
: 擔任國貿/國外業務
: 公司的獎金未來會以利潤制下去執行
: 如下:
: 責任額為10萬元淨利，如達以下級距則發放獎金。
: 15萬元以內 8%
: 15萬元至30萬元 10%
: 30萬元至45萬元 12%
: 45萬元以上 15%
: 獎金最高六萬為限
: 補充:金額是淨利(已扣除成本、運費諸如此類等)
: 想請問這樣的獎金抽成還ok嗎?
: 想知道同業的行情大概在那裏呢?

我算一下還算好 好奇你們業務是怎麼劃分? overhead cost怎麼攤提?
我前公司不用地區分territory 是用產品別
但是獎金沒有根據territory特性做調整
house account 的提成比較低
新開發的提成比較高 之後逐年降
然後這一期沒有達到quota 下一期的訂單要先補滿之前的quota再計算

04-12 UPDATE
因為你說是用淨利為基礎
直接成本 像是材料或運費就沒有爭議
但是非直接成本 是用人頭去除 還是用營業額比例?
業務之間按產品分
有的產品具競爭優勢 利潤可以高一點
但是也有可能分到很塞的 砍到見骨又不能放掉
如果按地區 那歐洲肯定比東南亞好做 所以歐洲的責任額訂高一些

house account就是既有客戶 你負責maintain
我覺得要維持不掉 有時候不比開發簡單
但是一般認為開疆闢土比較有價值 所以會有開發獎金 或是提成高一些

然後譬如說目標額10萬 第n期做8萬 第n+1期做15萬
那15萬要不要先扣2萬去補前一期 再結算獎金

之前有聽過一家美國公司 業務去做市場研究可以折算業績


--