國外業務的瓶頸 - 國貿工作討論

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By Hardy
at 2011-05-12T09:41

Table of Contents

我一開始也會因為客戶要來公司拜訪
需要面對面談而緊張
我也還是個新手業務!真正接手這份工作也才約半年
開發客戶這問題~我也遇到瓶頸和挫折

不過我覺得面對面客戶時!
客戶背景 資料 當然一要先做功課 先了解
自己可以提供給客人的相關產品資料
再來就是 列出 你想要知道 或著套出他話的問題
問題可以盡可能的列出來!避免沒話題時的尷尬
也可以順便了解這客戶是否有開發性
雖然我在見面前,還是會有點小緊張
不過通常見面時~就好多了
因為大部分的客戶 都抱著很輕鬆的態度來談
所以也不用太緊張!
(我常常心中的想著,誰沒當過菜鳥!~客人也看過夠多菜鳥了!
所以也不用在乎出糗之類的,順其自然 輕鬆就好,有種豁出去的精神
應該就比較不會緊張了吧!!)

如果是因為語言問題而擔心的話!我倒覺得還好
不用太在意講出來的文法是否正確
大部分來說!只要關鍵字講對 能溝通!就夠了吧!
(我看好多業務老手的英文也不是非常的好!他們依然可以跟客戶相處得很好)


※ 引述《successgirl (敗犬?)》之銘言:
: 我是個已進入半年多的國外業務專員
: 公司以開發為主,我手上也有一些原業務手上的現有客人maintain
: 但我覺得我兩邊都做的不是很理想
: 也開始想自己是不是不適合..
: 就開發來說..有一種覺得在網路上已經找到不知道到那找名單
: 且回覆率不高..或者有得到回覆要報價..也不會購買..
: 還有,我快要跟客人(還沒成交還在談,及舊客人)面對面談business了
: 腦中一片空白..想先準備..也不知道如何準備..
: 好心灰意冷..很想要有人告訴我要講什麼該講什麼或者怎麼講..
: 每次遇到這種事我壓力就超大..身體都快搞壞了..
: 不知道會不會得憂鬱症..

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Tags: 國貿

All Comments

Jake avatar
By Jake
at 2011-05-12T16:08
謝謝你的經驗分享~
Lily avatar
By Lily
at 2011-05-12T22:36
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By Olive
at 2011-05-13T05:03
我不太怕講..我倒是比較怕聽不懂~
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By Linda
at 2011-05-13T11:30
就一個字,業務就是要敢~~敢說敢要.."一敢天下無難事"呀!

有人買過海關進出口資料嗎?!

Charlie avatar
By Charlie
at 2011-05-11T16:57
想請問各位國貿業務 有人花錢去買過海關進出口資料嗎? 就是 可以得知 出口廠家 和進口買家的資料 雖然這些資料 不花錢 慢慢搜尋 或許也可以慢慢找到 但效率比較有限 一家家的上網查詢 聯絡方式 真的很慢 目前在考慮購買相關產品的海關資料 想請問大家 覺得這效益如何? 或著 有更好的方法來開發客戶?! 很多 ...

中間銀行手續費

Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2011-05-10T23:00
※ 引述《cococo0811 (...)》之銘言: : 賣了一批USD 30,000的貨給客戶 : 向客戶要了匯款單 : 資料顯示 : 32A(匯款金額):USD 30,000 : 33B(instructed amount):USD 30,000 : Detail of charges: OUR : 但銀 ...

進口兩公斤植物乾片

Frederic avatar
By Frederic
at 2011-05-10T17:45
各為大家好 我們想要詢問 快遞進口乾燥處理過的根類植物 是否需要找報關行處理報關? 我打電話過去檢疫局 可是植物檢疫局又請我找DHL處理... DHL又請我找報關行處理.... 可否詢問有經驗的大家 我現在應該找哪個窗口呢?? 或者是...請問大家 我該往哪裡去查詢呢? 謝謝! - ...

中間銀行手續費

Yuri avatar
By Yuri
at 2011-05-10T17:32
賣了一批USD 30,000的貨給客戶 向客戶要了匯款單 資料顯示 32A(匯款金額):USD 30,000 33B(instructed amount):USD 30,000 Detail of charges: OUR 但銀行的匯入匯款通知書 32A:USD 29,990 Detail ...

FAT Terms...

George avatar
By George
at 2011-05-10T10:59
今天有英國客戶叫我報價 其中有一項條件是 FAT 不暸解這項條款是什麼 GOOGLE了一下 找不到相關的 在想是不是客人打錯? 先謝謝各位的解答了~~ - ...