國泰企金ARM 與 中租RM - 金融業討論

我自已是覺得，做企業放款，做租賃公司有意義多了
銀行的放款利差低到不行，客戶三不五時在那砍利率
每次都在爭那1、2碼，大客戶還得卑恭屈膝
做久了想想真的很沒意思

在租賃公司做放款，比如像是中租的話
基本上業務會握有主導權
因為大家都知道，銀行跟租賃業的客群比較不一樣
尤其是中小組而言
租賃公司的利差，銀行根本沒得比
更別說在大陸的租賃客戶了
中小企業比台灣多更多
在中租做一件案子可以幫公司賺很多錢
在談判時，球就在你手上
成功時你會很有成就感

這也可以反映中租的股價，目前所有上市金融股股價都沒它高
ROE也沒中租好，是間非常會賺錢的公司
這就是中租的價值

當然，難也難在如何要找到客戶，而且成交
但中租就是會有辦法找得到
(找不到也沒關係，業務一批一批 XDDD )
螞蟻雄兵


有些客戶喜歡跟中租往來
因為有一些附加價值的東西，銀行無法給
沒有真的做過租賃公司的業務的人，是不會瞭解租賃公司的精髓的

如果想往金融業發展，你一定得從業務學起
業務能力學到了，就是你的，沒人帶得走
之後想轉同業，這就是你的核心價值
企金放款的業務能力更是重要

因此，相較於銀行及租賃業來說
我覺得做租賃公司的放款業務，比較有意義及成就感
以上小小分享。謝謝

※ 引述《janice9890 (5566)》之銘言：
: 小妹來分享一下剛過中租試用的情況
: 剛開始小妹也很害怕打電話 一天打30通就快崩潰了 而且都一直被拒絕
: 但過了一個月後已經被拒絕麻痺了 如果沒有約訪一天大約打80-100通電話
: 有約訪一天大約30通電話(小菜一碟)
: 我不知道你是不是已經準備好了 如果你已認定就是要當業務
: 也就沒必要從ARM開始 中租撐個2年 打開履歷非常好談
: 1.基本上只要願意學 主動發問 學長都很樂意教你
: 有帶學弟妹的學長他們私下都會比較 換言之也就是考驗學長的功力
: 前提是你要主動問 與學長姐互動良好 自然而然就學的到很多東西
: 2.下班真的看分公司 通常小妹我6點半就下班了(啾咪)
: 3.通常銀行不會承作的客戶中租也不會作 不然呆帳率不會這麼低
: 至於喝酒就真的是謠言了 頂多分公司2個月聚餐一次跟學長姐喝個一兩杯
: 抽菸檳榔看個人 不會抽菸不會檳榔業績也很好大有人在
: 4.你要有一個觀念 今天客戶不缺錢 你就算給他1%利率他也會嫌貴
: 今天如果客戶缺錢 你就算給他5%利率他也要吞下去 因為沒這筆錢就不能創造更大
: 的利潤
: 以上希望對你有幫助 至於試用會不會掛業績 這又是另一個故事了
: 打了這麼多會不會被人資約談>///<
: ※ 引述《fontainbleau (築夢踏實)》之銘言：
: : 各位前輩好
: : 小弟日前收到國泰(ARM)和中租(RM)的Offer，
: : 雖然努力爬了版上的文章＋打聽，
: : 但還是有許多不確定的地方，也難以抉擇，
: : 想請版上各位前輩能就公司氣氛、實際情況以及未來發展部份給予意見。
: : 【國泰】
: : 北一區域中心，產業類別三
: : -優點：
: : （1）隸屬於Middle組（中型企業），也有機會參與到國際金融的部份，未來似乎也有出
: : 國拜訪客戶的機會，在拓寬眼界、增進國際視野的角度上，感覺能夠閱歷較多。
: : （2）從ARM當起，較可以穩紮穩打地學習如何做業務。
: : （3）「聽說」加班情形較少？
: : -缺點：
: : （1）ARM是否能夠學到東西、有所成長，除了自身的努力外，也有很大部份取決於RM是否
: : 願意帶；但小弟是直接跟部門主管談，並未跟實際帶我的RM談過，也無法得知與對方相處
: : 起來的情況，RM這個部份幾乎完全是個未知數。
: : （2）銀行的主要市場已相當飽和、銀行間彼此也競爭的十分激烈、利差也低；就這點而
: : 言，租賃業的情況似乎較好些？
: : （3）下半年進公司無法領取年終。
: : （4）ARM處理的事務較繁瑣，在最差的情況下，有可能完全無法學習到業務的核心能力；
: : 技能也較難轉換到銀行以外的行業，限制較大。
: : （5）最快要2~3年才能升RM
: : 【中租】
: : 地區分公司，一般組
: : -優點：
: : （1）直接做業務，可以學到較多業務技巧
: : （2）若能順利存活下來，在中租當兩年RM的價值會優於在銀行當兩年ARM
: : （3）商品的多元性與彈性較大，就這部份來說似乎可以挖掘出較多的商機？
: : （4）若能撐得下來，長期而言，外派的機會應該會比銀行還高。
: : 缺點：
: : （1）中租強調On Job Training，主管or前輩是否願意教、願意帶一樣是個未知數。
: : （2）雖然不曉得分公司實際狀況，但從版上前輩的分享文來看，一天工作12HR以上、九
: : 點以後才能下班的情形似乎是個常態。
: : （3）中租主要客戶群與銀行Middle組應有很大不同，小弟酒量雖然尚可，但沒有抽煙習
: : 慣也不嚼檳榔，台語也只是略懂，在這情況下，與國泰相比，不曉得是否會較不利於開發
: : 中租的主要客戶群？
: : （4）換算利率普遍較銀行高，在說服客戶上會遇到較大的困難？
: : 以上是就小弟所打聽和爬文的結果略加分析，
: : 有些不確定、或是有誤的部份也請版上前輩不吝指點，
: : 謝謝！<(_ _)>

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