國際原料降，客人要求降價，難為 - 國貿工作討論

※ 引述《yoyotvt (Yo)》之銘言：
: 在國貿版潛水已久，但第一次發文，且是用手機發文，若排版或分類標題有錯，請版主跟
: 版友告知，會盡快改善，謝謝哦！
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: 抱歉，先PO出我要詢問的兩個《問題》，因為內文很長，怕版友還沒看完就跳出，但為讓
: 版友了解，所以以下有打出前因後果，先謝謝版友耐心看完，如能幫忙會萬分感激！！
: 《問題一》國際銅價降，國內銅料廠商不降，客人要求降價，無法達到客人要求，該怎麼
: 辦？

先把你產品的BOM與SPEC拉出來參考 看你的產品與黃銅相關有多少百分比
一個產品的價格不是單純原料價個加上利潤就拿出去賣
加工 員工工資與電水費 場地的費用機器的折舊都是錢
銅再跌的同時 鋅價是上漲的 很少有純銅的東西 黃銅指的的是銅鋅合金62 59 58
黃銅跌的同時 其他的物價是上漲的 比如說模具的分攤折舊這種沒辦法降
其他如工資 運費等等也都沒有辦法降

: 《問題二》老闆要求查客人當國(西班牙)的民生物資只漲不降的有力數據，已查好幾天仍
: 毫無所獲，請問有建議怎麼查找嗎？

你把歐元趨勢列出來就好了... 歐元與美元台幣的匯差把利潤吃掉了
他付你們美元嗎? 因為他拿歐元去換所以感覺貴了 會降價也是情有可原

跟他說那換材料吧 或是你們換供應商 老實給替代方案比較好 講理沒有用的
你們當時報價就要問清楚報價是一年有效還是半年有效的 最近塑膠也是這樣

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: 我公司是五金零件的貿易商，其中有位國外大客戶(以下皆稱客人)，出貨銅製品給這位客
: 人，客人要求報價需以國際銅價為基準，每年年初更新價格，以去年平均的國際銅價來訂
: 今年產品的價格，例如：
: 2015年初需更新價格，原料價格基準:20140101~20141231國際銅價的平均。
: 《問題一》國內銅料廠商不看國際盤價賣原料給我們，這情形就好比，國際油價漲的時候
: ，中油就一次漲足，國際油價降的時候，中油就龜速降價。
: 國際銅價漲的時候，國內銅料商就漲價賣我們，國際銅價降的時候，國內銅料商卻說電在
: 漲、人事成本在漲、一堆啦哩啦雜的...反正就是「不肯降」！
: 銅料廠商死不降價，客人死要求我們按照國際銅價降給他。
: 已跟客人解釋過台灣萬物齊漲，即使國際銅價在降，台灣銅料卻沒有相對降價，解釋了大
: 半年，甚至已降低利潤更新價格給客人，客人還是死要求我們降價，真的是死要求，因為
: 客人的target price根本連不透過貿易商，直接去跟下游廠商買都辦不到...
: 鑑於這是大客戶，老闆表示得罪不起，請我只能拜託、麻煩、請求客人的好心理解我們的
: 難處，只差在信中無法跪下...

工作可以換 人不能跪


公事包

: 《問題二》：最近老闆要我查數據給客人參考，什麼數據呢?!舉例：
: 五年前國際小麥漲，所以麵包漲價，現在國際小麥降，麵包卻沒降，諸如此類的數據，而
: 且要越多、越正確、有力說服客人的數據才行。
: 老闆表示最好找客人當國『西班牙』的數據，而且最好是民生物資類，因為用銅價數據給
: 客人看，客人可能不夠心有戚戚焉，但我已經找了一段不算短的時間，不確定是我方向有
: 誤還是必須用西文google，總之毫無所獲...(老闆快抓狂這樣)
: ＊跪求版友們求解， 跪求版友們求解， 跪求版友們求解， 因為很重要所以要說三次！
: 《問題一》國際銅價降，國內銅料廠商不降，客人要求降價，無法達到客人要求，該怎麼
: 辦？
: 《問題二》老闆要求查客人當國(西班牙)的民生物資只漲不降的有力數據，已查好幾天仍
: 毫無所獲，請問有建議怎麼查找嗎？

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