報價技巧及人民幣貨款問題 - 國貿工作討論

各位先進大家好，小弟今天主要有兩點問題請益，希望各位先進能不吝賜教。


首先，兩岸目前還不能直接進行人民幣的匯兌，據聞實務上在跟大陸做生意時

，是以收美元為替代方案。倘若對方堅持要以人民幣付款的話，那該如何處理

呢？（地下匯兌？聞名許久，然尚無門道）又，匯率是會波動的，應該怎麼報

價才能兼顧價格競爭力與利潤呢？畢竟，有些商品毛利率已經很低，萬一匯損

個幾趴，可能就白做工了。如以人民幣為例，是否先以台銀的買入價為基準，

再稍稍降低一點，以保障自身利益呢？


其二，當運送一些易碎品時，一般建議打木箱以降低破損及失竊的機率。問題

是：通常木箱的價格是師傅現場打、現場報價的；此時已經基本要上船了，對

買方報價當然不可能在這個時候，一定是更早之前。然而，木箱的價格一來影

響費用多寡，二來他的重量又會增加運費，而這兩者在師傅完成木箱並報價之

前，根本無從推估。不知一般情況下，各位先進都是如何處理這個棘手的問題

呢？


如有先進願意撥冗賜教，小弟當感激不盡，謝謝！


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服食求神仙，多為藥所誤；

不如飲美酒，被服紈與素。


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