外商公司的薪水/談判 - 工程師

其實你應該要說是哪一間外商
因為外商風格差很多
我假設你外商是美商好了
我只去過兩間 Apple/Google (其實還有一間Garmin但是應該沒參考性...)
兩間制度就完全不同
你參考看看

※ 引述《ohwhy (絕對是鍵盤小妹哈哈)》之銘言：
: <代PO>
: 目前拿到一家外商的主管口頭offer, 資深研發工程師, 過些日子要和外商HR談薪水.
: 在台灣上一份的年薪=底下A.B.C.D
: A. 保證底薪12個月
: B. 保證年終2個月
: C. 保證的其他福利
: D. 不保證的分紅
: A=100萬
: A+B+C=120萬
: A+B+C+D=180萬
: 有幾點想請問各位大神
: 1.
: 我和HR談的時候, 若HR問起我在上一間公司base salary,
: 大家通常是報A+B+C嗎? 因為A+B+C都是合約上保證有的東西.
我都是全報，但是會把ABCD各多少列出來 人家也會問
然後你要注意是誰談薪水
Apple是招募的人兼HR兼談薪水(後面有人會先核薪給他range)
砍薪水是HR的績效，所以會比較難談

Google是招募/HR/核薪 全部不同人
可能還是HR跟你講薪水Range，但因為核薪不是他的績效，他的績效是招到人
所以她會比較願意爭取薪水(不然幾個月來都白費了...)
先了解這一點會比較好談

你會問說 HR怎麼會跟我講說是不是他核薪的
我是都會開HR玩笑說，你們都會砍我薪水吧
他們就會講清楚核薪流程了...美國人中國人台灣人無一不說

: 2.
: 外商HR在看上一份薪水, 大多是看你的base salary 還是annual salary?
: 因為我base salary很低(標準台廠)...上述A的部分大概100萬左右
: 若他們用A當標準來, 我想我會非常吃虧...
大部分是看年薪 Apple算13個月 Google算12個月
然後你把每年都會有的看看能不能平均進去

反正大絕招就是 不然我不要來了太低了不划算
如果你面試的是真外商，通常標準都比較高，很難面試進去
HR會怕，會認真跟你談

反之，如果是不怕你不來的
那基本上你也沒得談了

: 3.
: 純RSU一般來說都占一年base salary的幾%? 我爬文看大多人10~15%? 強者15%~25%以上.
: 國外HR亂嘴砲RSU和其他bonus的機率高嗎?
: 例如, 台灣HR會喊說"我們公司一般年薪都有30個月啦", 但進來才發現其實沒那麼高..
通常不會跟你保證每年refresh，這部分頂多跟你說你們分得不錯
但是水準不會講，不過這部分你就當作沒有
既然無法保證，就不能當作有
有的話算賺到，你跳過去滿意的薪水，必須要不考慮這部分還滿意才行

合約寫的才是保證會拿到的
比如說現金分紅
像是Apple不會寫比例
Google則跟很多美國公司一樣會寫現金bonus多少比例
只要有寫，就要發，表現很爛會扣一點但是不能不給就是了

: 4.
: 在對HR的salary expectation報價上, 各位有甚麼不錯的招式/經驗可以分享嗎?
: 因為準備第一次和外商談薪水, 周圍的人也都沒經驗, 只能請教大家了, 謝謝各位.
台灣薪水的優勢是稅少(雖然錢也少QQ)，
你如果用台灣的薪水去談現職，其實很吃虧因為隨便都比你現在高
你要用國外的薪水打折來談(因為台灣稅低所以打八折能接受)，這樣就會高一點了

比如說你150
人家給你180，你不要就拉倒
但是如果你說你在美國/中國可以拿到250，打八折也有200
這樣你就可以把身價再往上推一點
馬上再推20萬
不多是嗎？已經多推了10%了

那接下來的問題就是你怎麼讓對方相信你真的能拿比較高
這個就施主自己實力要證明了

舉個例子，通常台灣人跳中國，這點漲幅不是問題
找個相關領域的中國公司一起談，就很容易談到這價格
再回來問你的公司要不要bid
就容易得多

如果你沒有辦法找人來競標
其實很難突破對方的天花板(對方要重新簽老闆)
人家都有公式在後面的

你可能會說 阿我下禮拜就要給答覆了怎麼辦
那你就要想別的辦法囉，證明身價的方式有很多

然後我談過德商日商
完全都不是這樣談的
我跟他們談薪水幾乎都是一團亂
我也沒心去研究他們怎麼談了
以上參考看看

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