如何找客戶 - 面試

各位先進您好

最近去面試 Sales PM

該司 在大陸有新工廠 要轉型為代工 (IT業 要搶筆電 週邊 這一塊市場)


面試問題如下

1. 你怎麼去定義哪些是你要的客戶 哪些不是

我答: 我會看他網頁 就可以了解公司背景....bla bla bla

[ 請問 ]

這樣的問題 在主管的心中 他的想法是什麼呢

或者應該問說 他期待的答案是什麼呢??


2. 你怎麼去跟top-tier 客戶接觸到 要怎麼去找到他們 讓他們跟我們合作呢?
(這題真的難倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也沒代工經驗 都外包)


我是這樣答: 去拜訪他們在台灣的分公司 介紹我們的工廠設施等等

但 面試官好像覺得這不是他要的答案....

[ 請問 ] 要怎麼做呢 我真的想不透...



希望各位先進可以不吝提供一些方向

分享一下貴司如何去運作


謝謝各位PM們 感謝先~~




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