客戶要求成本揭露 - 國貿工作討論

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By Brianna
at 2019-05-01T11:15

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此客戶已合作20幾年，是公司最大的客戶，原本彼此關係良好，訂單與開發案皆合作愉快
。但三年前客戶的採購換了一批新血後整個風雲變色。

客戶開始要求每個供應商揭露包裝成本，客戶要求的原因是他們現在也會自己詢價，我們
揭露我們的採購成本客戶才能比較，以知道是否需要要求我們跟他們的指定紙廠採購。

三年前客戶開始這要求時我們已告知成本無法揭露但不會阻止客戶直接跟我們的包裝供應
商詢價，那時其他供應商亦無揭露各自的採購成本。但最近客戶又來問，且從旁人口中確
定已有供應商揭露且價格跟我們採購成本差不多

為避免影響未來合作且不希望客戶要求我們跟指定廠商採購，目前傾向以現有採購價格再
低一點的成本揭露給客戶（不管揭露成本為何皆不影響售價）。想請教各位前輩是否有任
何風險是我沒有考量到的呢？或是有沒有更好的回應方法呢？


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Tags: 國貿

All Comments

Valerie avatar
By Valerie
at 2019-05-01T12:52
直接問你們的紙廠採購商是誰，然後直接去詢價，較便宜就換
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By David
at 2019-05-01T14:30
老外採購的套路，先叫你透露每一個製程的成本，說是要
幫你增加競爭力後面還有很多單要給你，之後瘋狂拿你的
每一個製程去詢問個別製程廠商，再來說你的價格沒有競
爭力要求降價不然轉單
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By Freda
at 2019-05-01T16:07
想知道成本？行，以前我們公司就有給過，先決條件是：
一、對方無法換供應商（這個要先成立）
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By Odelette
at 2019-05-01T17:44
二、合約寫明了，售價是成本的 130%（確保我們的利潤）
三、為什麼對方要成本？因為他會去殺關鍵零件的供應商(製造
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By Thomas
at 2019-05-01T19:21
業界是有其他供應商可以選擇的，只是合作已久品質沒什麼
Una avatar
By Una
at 2019-05-01T20:59
問題，所以客戶目前不敢貿然轉單，但有在接洽新的。尷尬
的是有其他供應商揭露了，我們沒回應怕造成客戶觀感不好
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By Andrew
at 2019-05-01T22:36
既然是所謂要要雙贏的效果，請它給你們推薦的廠商和細節
。並告知你們和現有的廠商有簽合約無法揭露其成本
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By Madame
at 2019-05-02T00:13
原來是套路阿 學了一課

EXW機器到國外

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By Suhail Hany
at 2019-04-23T16:17
小的是新手~有爬文~ 公司要出口機器到國外~ 跟對方是說EXW的條件~請問大家一個問題~ 國內機器堆高機上貨櫃跟機器下面釘木板→這些也都是買方要處理嗎? 還是說釘木板、堆高機上貨櫃這些事情~外國人自己要處理?? 再麻煩熟這塊的朋友回答~謝謝 - ...

無商業價值的invoice 金額打錯該怎辦

Frederica avatar
By Frederica
at 2019-04-20T23:04
第一次在此版發問，內容很多請大家多多包含～ 事情是這樣 工作偶爾需要出空運（DHL)貿易文件是在學期間的記憶勉強還可以處理 這次發生 下單的買方為日本的公司，由於非常急迫請我方幫忙直接將貨寄給買方的客戶 （也是日本），要求我司做一張無商業價值的invoice給買方的客戶，但金額要與買方提 供給我司的訂單相符。 ...

關於CFR 條款 卸貨費的負擔與滯港費問題

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By Oscar
at 2019-04-20T16:01
我們與客戶交易條件為 CFR XX港 而訂單上沒有顯示變形術語 例如:CFR Liner Terms 因為是大型貨物, 我們請船公司找散裝船(BULK CARGO)裝載貨物運至指定港口 但現在產生卸貨費的負擔問題, 客戶認為我們該負擔目的港的卸貨費用 而現在貨物已經到港...我們的貨代已經墊付給.船 ...

國貨復運進口

Genevieve avatar
By Genevieve
at 2019-04-15T23:07
各位版大～ 打擾了....... 近期有一批散貨要從中國退運回台灣 報關會走國貨復運進口 + 納辦55 + 核銷原出口報單 今天剛收到中國提供的清關文件，發現有以下問題： 1、中國提供的IN andamp; PK，沒有麥頭、沒有MADE IN TAIWAN 這樣進口通關會有影響嗎? 2、中國提供 ...

關於出口退稅問題

Eden avatar
By Eden
at 2019-04-14T20:42
各位先進大家好 目前我的公司遇到一個問題 我跟國內甲公司購買商品，請甲公司開發票，買方是我公司的統編(為了出口退稅) 但甲公司告訴我發票只能拿來當做我公司的進項，不允許我用來做出口退稅 想請問版上先進們： 1.我如果仍然做了出口退稅，海關那邊會通知甲公司嗎？或是甲公司會通過什麼方式知道 自己的商 ...