對於團購的行銷手法 - 行銷

前陣子剛好有間團購業者就來找我洽談，本來對這一塊沒什麼概念，大致上聽了一下他們
的合作方式。


現在團購網跟以前那種自己人揪人去和店家談的方式不同，直接跳過這一塊，由網站業者
去和店家議價，噱頭就是半價往下殺，再由團購業者和店家去拆帳，最近和我洽談的這間
說是三月才從台北下來經營新竹地區，所以拆帳方式是6.5:3.5，不過有聽說台北店家和
其他團購網有談到8:2甚至9:1的情形（也許取決於店家和團購業者各自的名氣？），這樣
對店家而言，只是將廣告費用變相攤成多期去結清而已。



合作模式如下：

1.團購業者先和店家簽訂合約（從5:5~1:9）
2.團購業者將商討好的方案限時上網(1~n天)
　本來到店要200，這下一來消費者僅需花半價不到就可以得到，內容有沒有縮水等問題
　暫且不談，主要是期望消費者第二次第三次後的回流（但很多時候往往吸引來的都是些
　哪裡便宜哪裡去的消費者XDD）　這就是團購業者所謂的體驗行銷、試吃價。
3.團購業者在網上售票的期限結束，即統計售出總量，將款項依一定額度先匯到店家戶頭
　尾款則是等團購票券使用期限結束（N個月）後，扣除退票的數量再做結清。



＊舉實例而言＊


我本來和業者擬訂的方案是
雙人成行，好康三選一：消費者結伴前來可從（半筋、牛肉、排骨）三種麵類去做選擇，
並可自由搭配三種額度（依麵食價位去增減）的小菜，原價是250的餐點，在網上只要129
初步是打算賣一千張（太多吃不消，太少沒誠意），為期三個月。


那這樣一來已全部售出並使用完畢的情況來看

店家原本準備的餐點可以得到
250*1000=250,000的營業額

現在用129*1000=129,000售出不打緊，至少工錢應該還勉強回收的了一些
結果還要拿去跟業者拆帳
129,000*65%=83,850
這下好了，連基本成本都不一定夠XD


說穿了
等於拿這中間的差額去當廣告費。請傳統的媒體新聞來做採訪，定價5~7萬都有聽說，兩
相比較下，以團購方式去做廣告所付出的實際金額還比較多

差別在於，傳統新聞媒體所做的報導，並不能確保每位看到的潛在消費者都會因此前來消
費；但以售票這種方式行銷，基本上消費者都是有一定程度的興趣才會去刷卡購買，買了
之後到店的比例相對較大，業者強調的體驗行銷，就是讓客人至少來吃過一次，那第二第
三次會不會再回流，就單單取決在店家的本事，基本上店家的死活，業者也不會關心了XD


現在坊間團購糾紛多，正是許多店家跳過回流這思維，僅考量到這一檔行銷的現金利益，
想衝人氣又付的不甘不脆，變成消費者覺得物無所值（或是根本吃不到）紛紛負評，店家
因此失了商譽雙輸的局面。那團購業者呢？別傻了，本來就接近無本生意，一間店家垮了
還有第二間第三間，根本不愁找不到店家合作XDD



現在已經有越來越多店家紛紛和各大團購業者合作推方案，但真正能吃到原本價值的卻是
少之又少，只能說消費者在享受這些所謂的"好康"時，先做好不期不待的心理建設，也許
就不會這麼憤恨不平了，畢竟殺頭的生意有誰會真的搶著做呢XDD？




業者求的，是曝光度以及那些會回流的客群；而因為這樣下殺五折合作的店家如雨後春筍
，選擇很多，客人使用團購券後的評價，往往會是"下次折扣，我會不會再來"，鮮少是"
如果沒有折扣，我來不來"，所以雖然對自家的東西很有把握也不怕比較，最後仍決定不
合作推團購即是沒辦法克服這樣悲觀的想法-吸引到的客人都是哪裡便宜哪裡去，反倒造
成了成本的浪費。

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