怎麼談薪水 - offer

在下是剛出社會的碩士菜鳥(五月畢業)
好不容易在從開始找工作到現在快三個月後，終於有三個offer了
雖然都只是學術界的研發工程師(都在該州的大城之一)

-position A in MD 年薪還沒正式談，但是對方曾經暗示約只有55k-60k
工作內容我比較有興趣，對未來不管是轉業界或是續留學術界應該都很有幫助

-position B in OR 年薪約65k-70k，但也沒有正式談，工作內容也不錯
但是因為是在大學附屬醫院內的實驗室，內容比較偏學術研究，會擔心被定型

-第三個offer是contractor in CA，年薪60k-65k，但已表明不會幫辦身分，所以不考慮

目前想要用position B當作我的BATNA去把position A的薪水談高 say approx.70K
請問我該怎麼談呢? 不知道有沒有大大可以分享一下自己是怎麼談薪水的呢?

哀..."薪"情真差

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